Che ci piaccia o no, siamo costantemente influenzati. Parliamo con gli amici, guardiamo la TV, lavoriamo al lavoro, guardiamo la situazione o leggiamo un libro - siamo nella zona di influenza di altre persone. Ma anche noi stessi influenziamo costantemente gli altri, a volte assolutamente senza accorgercene e non volerlo.
La psicologia dell'influenza sulle persone è usata intenzionalmente in alcune professioni. Tutti gli agenti commerciali e pubblicitari di successo, i venditori, i consulenti e i rappresentanti del livello manageriale applicano consapevolmente modi per influenzare le decisioni delle persone.
Anche nella vita pratica, nella comunicazione con la famiglia e gli amici, siamo costantemente confrontati con l'uso di metodi d'influenza.
Tipi di influenza in psicologia
- Richiesta Il solito appello, che si riferisce al desiderio che l'interlocutore ha contribuito a soddisfare alcune necessità.
- Persuasione . Un appello che contiene argomenti che hanno lo scopo di portare a una persona che cambia idea, atteggiamento, desiderio. Nell'influenzare la psicologia, la persuasione si basa, prima di tutto, sui bisogni umani.
- Suggerimento Rispetto alla fede, questo è un effetto più velato. L'interlocutore o un gruppo di persone potrebbero non rendersi conto che stanno cercando di condurre a una decisione o un'azione. L'influenza è fatta in modo tale che una persona non sente la pressione, e la sua psiche non si oppone alle nuove installazioni. L'obiettivo del suggerimento è il risultato, quando una persona giunge alla decisione richiesta da sé.
- Coercizione . Questo è un tipo più grave di impatto. L'oratore mette l'interlocutore prima del fatto della necessità di eseguire determinate azioni. Questo metodo è possibile quando l'oratore ha alcuni vantaggi rispetto all'interlocutore: stato, età, forza, ecc. Forzare è sentito come pressione diretta.
- Auto-presentazione Una storia sui propri meriti, obiettivi, risultati, che confermano la qualifica e la competenza in determinati settori professionali e domestici. Questo aiuta a convincere una persona di cui hanno bisogno per ascoltare le parole dell'altoparlante.
- Infezione Di solito questo metodo è usato più involontariamente. Una persona in uno stato estatico, per così dire, infetta le persone circostanti con le quali desidera fare lo stesso per ottenere un risultato così felice.
- Creare un atteggiamento di supporto . Una persona può attirare l'attenzione su di sé con metodi indiretti di influenza: una storia non invadente sui propri meriti, elogiare il destinatario, aiutarlo o imitare.
- Motivazione da imitare . Questo tipo di influenza è usato da educatori e educatori. È necessario per i genitori. La sua essenza risiede nel non invadente incoraggiamento del destinatario a ripetere determinate azioni per la persona principale.
- Manipolazione Questa specie è tipica per
psicologia del potere e dell'influenza. La sua essenza consiste in ciò mediante metodi impliciti per spingere il destinatario verso determinate azioni e stati al fine di raggiungere i propri obiettivi. - Motivazione La psicologia della motivazione e dell'influenza aiuta a raggiungere un risultato vincente. L'interlocutore principale dovrebbe mostrare tutti i vantaggi e i benefici di determinate azioni e azioni. La corretta motivazione porta al fatto che il destinatario ha il desiderio di comportarsi nel modo in cui è stato spiegato.
La conoscenza dei tipi di psicologia dell'influenza aiuta una persona a imparare a riconoscere le situazioni quando è indesiderabile. D'altra parte, questa conoscenza può aiutarci a convincere una persona di ciò di cui abbiamo bisogno e rendere l'interlocutore un alleato in qualsiasi questione.