Un marketer è un ricercatore, un innovatore. Le vere funzioni di questo specialista in diverse società possono variare in modo significativo, ma la loro essenza è una - ricerca del mercato, concorrenti, consumatori e così via.
Marketer - cos'è questa professione?
Il 21 ° secolo è chiamato il secolo dei consumatori, ma in Russia i primi "commercianti" compaiono quasi 5 secoli fa, quando alcuni commercianti davano piccoli "campioni" di prodotti o souvenir per attirare clienti abituali. Altri commercianti hanno attratto i clienti nella consegna gratuita degli acquisti a casa, altri - hanno preso ordini e portato la persona necessaria, anche da altri paesi. E i primi "messaggi pubblicitari" possono essere trovati sui papiri dell'antico Egitto.
Per comprendere ciò che un marketer sta facendo in una determinata azienda, è necessario concentrarsi sulle specifiche dell'organizzazione di interesse. La funzione principale di un marketer è contribuire all'efficienza dell'azienda e, di conseguenza, aumentare i profitti. L'analista di marketing svolge le seguenti funzioni:
- conduce analisi di mercato, valuta la sua capacità;
- valuta l'industria nel suo complesso e i concorrenti;
- predice la domanda;
- sviluppa una strategia di marketing.
Coloro che ancora non capiscono, il marketing - chi è, vale la pena ricordare che la persona media incontra i risultati del lavoro dell'esperto ad ogni passo. Questi sono cartelloni pubblicitari e manifesti con pubblicità, offerte interessanti su bonus e sconti, pubblicità su TV, radio e Internet . Assortimento di negozi, offerte speciali di club fitness, centri estetici, ecc. - è tutto sviluppato da un marketer con l'unico scopo: attirare più acquirenti di beni e servizi.
Marketer - doveri
Per capire cosa dovrebbe essere in grado di fare un marketing, è necessario considerare le sue funzioni. Il marketer conduce ricerche sul mercato per la vendita di prodotti o servizi che produce la sua azienda, tenendo conto della presenza di concorrenti, esamina i cambiamenti nelle preferenze dei consumatori, redige report, pensa attraverso strategie per attirare clienti o acquirenti.
La carriera di successo di uno specialista di marketing è possibile solo se c'è una forte conoscenza nei settori dell'economia, sociologia, psicologia, statistica, giurisprudenza, storia. È necessario per uno specialista in questa professione e qualità come:
- memoria eccellente, la capacità di elaborare una grande quantità di informazioni;
- capacità di comunicazione;
- capacità organizzative;
- pensiero strutturale e analitico ;
- resistenza allo stress;
- creatività, capacità di trovare una soluzione non standard;
- alta capacità di apprendimento.
Dove sono necessari i marketer?
I servizi di mercato sono richiesti in qualsiasi azienda, azienda o negozio. Il marketing è un'attività volta a identificare e soddisfare i bisogni. Uno specialista impegnato in questo tipo di attività deve essere in grado di calcolare le esigenze e adeguare il lavoro dell'organizzazione. Esempi del lavoro di un marketer in vari campi:
- nel negozio il marketer seleziona l'assortimento in base al periodo dell'anno, all'ubicazione dello sbocco;
- nella società di viaggi lo specialista di marketing organizza campagne pubblicitarie, determina le direzioni più popolari;
- in una grande azienda, il marketer calcola la domanda, in modo che la produzione non funzioni "nel magazzino".
Quanto guadagna un marketer?
Quanto costa un marketer - questa importante domanda interessa i futuri studenti che hanno deciso di imparare questa professione. Se non si prendono in considerazione specialisti con una reputazione globale, i cui servizi sono molto costosi, lo stipendio medio di un marketer oscilla tra $ 500 e $ 1.000. Al pagamento minimo spesso prendono gli studenti di ieri, e possono vantare esperti con una vasta esperienza e il proprio lavoro nel campo del marketing e il salario è molto più alto della media.
Come diventare un marketer?
Interessato ad ottenere questa professione, c'è un problema di scegliere dove studiare per un marketer. Il marketing è studiato in molte università, ma la scelta è meglio fermarsi a:
- Istituto statale di Mosca delle relazioni internazionali;
- "Scuola superiore di economia";
- Istituto di economia aziendale e commerciale dell'Accademia russa di economia nazionale e servizio pubblico sotto il presidente della Federazione russa.
Come diventare un Internet marketer?
Internet marketer è impegnata nella promozione di prodotti su Internet e attira visitatori in un particolare sito. La peculiarità di tale specialista è che deve avere una buona conoscenza delle tecnologie di rete, essere in grado di cercare le informazioni necessarie, comprendere le complessità del web design e le tecnologie di pagamento elettronico. La professione di internet marketer sta diventando più popolare, uno specialista laureato per il suo ricevimento sarà sufficiente e corsi di riqualificazione.
Libri per il marketing
Lo studio della letteratura professionale è necessario non solo per gli studenti, ma anche per i professionisti che lavorano.
- "Content marketing . Nuovi metodi per attirare clienti nell'era di Internet ", M. Stelzner. Da questo libro, è possibile scoprire quale è il lavoro di un marketer nella situazione di ignorare potenziali trucchi da parte dei potenziali clienti.
- «E-mail marketing», D. Cat . Questo libro sarà utile per coloro che sono impegnati nella distribuzione di lettere promozionali via e-mail. Consolidare questa conoscenza aiuterà i compiti a casa, disponibili dopo ogni capitolo.
- "Sarafan marketing", E. Sernovits . Grazie a questo libro puoi imparare a usare il passaparola per aumentare il numero di clienti e vendite, creare materiali virali.
- "Contagious. Psicologia del passaparola ", J. Berger . Un altro libro, progettato per insegnarti come aumentare le vendite con l'aiuto di una radio sarafan. Inoltre, parlerà dei principi dell'infettività, attraverso i quali le persone parleranno dell'azienda e dei suoi prodotti.
- "Offerta commerciale efficace. Guida completa ", D. Kaplunov . Questo libro ti insegnerà come creare proposte commerciali praticabili.
I migliori venditori
I famosi marketer del passato e i loro metodi passano gradualmente alla storia, perché Il nuovo secolo impone le sue regole. Qui ci sono rappresentanti di grandi aziende che non solo hanno raggiunto successi in passato, ma sono anche riusciti a non perdere le loro posizioni nel presente.
- Howard Schultz . Ha iniziato la sua carriera presso Starbucks - quindi era una compagnia di caffè. Divenne l'autore del progetto per creare una rete di caffetterie popolari. Credo di vita - non aver paura di cambiare l'essenza del business.
- Patrick Doyle . Presidente della pizzeria Domino's Pizza. Nel 2010, ha lanciato una sensazionale campagna pubblicitaria riconoscendo le carenze della sua pizza. Successivamente, la società ha annunciato l'introduzione di nuove tecnologie, grazie alle quali le vendite sono aumentate notevolmente.
- Tadashi Yanai . President Fast Retailing, creatore del marchio Uniqlo. La particolarità degli indumenti di questo marchio è che non era la moda, ma la praticità e la funzionalità che venivano messe al primo posto.