Quanto è importante sapere e applicare in pratica l'arte di convincere, conoscere i lati deboli e forti del proprio interlocutore, capire cosa è interessante per lui e cosa no - per convincere una persona dalla sua parte, non tanto è necessario.
Metodi psicologici di persuasione
- A chi non piacciono le parole lusinghiere nel suo indirizzo? Certo, non molti si rendono conto che c'è poca sincerità in questo. Ma è attraverso l'adulazione che puoi abbassare il controllo del tuo partner sulla situazione.
- Non dimenticare di essere d'accordo. Costruisci le tue proposte come segue: "Hai assolutamente ragione, ma volevo ancora aggiungere ...". E nella seconda parte è necessario esprimere il tuo punto di vista, nonostante possa contraddire completamente l'opinione dell'interlocutore.
- Sii un ascoltatore. È in questo il potere della persuasione. Mostra alla persona che il suo pensiero è apprezzato, visto. Non interromperlo. Lasciami parlare. Nelle sue frasi successive non dimenticare di riferirsi alle sue affermazioni, ad esempio: "A quello che hai detto sul ranking delle vendite, aggiungerò quanto segue ...".
- Certo, l'arte di convincere non è solo la capacità di spiegare abilmente i tuoi pensieri, ma anche la capacità di analizzare il linguaggio del corpo dell'interlocutore. Si noti che usa le posizioni chiuse: braccia incrociate sul petto o caviglie appuntate l'una all'altra? Sappi che è protetto da te. Non gli piace l'argomento della conversazione. Questo segnale: cambiare le tattiche con urgenza.
- Ogni persona è peculiare alla ricerca in qualsiasi situazione a beneficio di una persona cara. Procedendo da questo, come un argomento pesante, dare ciò che è buono per la persona se accetta la tua proposta.
- Non si dovrebbe considerare che il dono della persuasione non è dato a tutti. Con l'aiuto di più pratiche, questo può essere appreso. Quindi, dopo un po ', riuscirai facilmente a sfuggire agli "angoli acuti" della conversazione. In un momento in cui la conversazione sta per diventare una controversia, cambia argomento. Quindi, ad esempio, "Suppongo di non averlo detto. Non sto parlando di questo, ma di quello ... ".