Prima di tutto, questo libro mi ha attirato, perché è stato raccomandato da uno dei miei autori preferiti in psicologia - Robert Chaldini. Sebbene all'inizio il libro possa sembrare uno strumento di business, questo è lontano dalla verità. Racconta le questioni fondamentali del comportamento umano: vivere per se stessi, essere egoista o al contrario, vivere per gli altri e essere altruista?
Il libro presenta tre tipi principali di comportamento delle persone:
- Takers - per i quali il guadagno personale viene prima, e a loro piace ricevere più che dare. Tale maggioranza
- Scambio, chi crede che lo scambio dovrebbe essere equivalente - "Io a te - tu a me".
- Givers - che sono disposti ad aiutare gli altri a scapito dei propri interessi.
Cosa ne pensi, chi occupa le fasi più basse della carriera nella maggior parte delle professioni? Sicuramente dirai ai donatori e avrai ragione. E chi occupa i gradini più alti della carriera? La maggior parte delle persone risponderà "prendendo" o "scambiandosi", ma poi si sbagliano. I voti più alti sono anche presi dai donatori.
Secondo la ricerca, in assoluto qualsiasi professione, quelli che producono statisticamente costituiscono una maggioranza assoluta. Anche in settori come la giurisprudenza, l'assicurazione, la politica - coloro che danno più di ricevere ricevono la vittoria.
Ma qual è la differenza tra i donatori che si trovano nella scala sociale più bassa da quelli che sono in cima? L'autore chiama questa distinzione - "ragionevole altruismo", che consente ai donatori di svilupparsi, e non autodistruggersi sotto la pressione degli acquirenti. Il libro descrive molti momenti interessanti che possono trasformare la visione del mondo di una persona e migliorare il mondo nel suo complesso.
Dal libro puoi scoprire:
- Come distinguere il beneficiario dalla "pseudo-donatrice", come apprendere il crollo della società dalla fotografia del CEO nella relazione annuale.
- Perché vale la pena di aiutare altruisticamente e non diventare uno scambio.
- Perché la squadra di persone con cui lavori ha aumentato significativamente la produttività del tuo lavoro.
- Strumenti per influenzare le persone dal punto di vista del donatore. Perché sono più potenti di una credenza tipica attraverso il dominio. Che cosa è "comunicazione da una posizione di debolezza", come si possono raggiungere i suoi argomenti non rigidi, ma le domande giuste.
- Conoscerai i potenti strumenti d'influenza dei donatori, che George Washington usò. Esprimiti sinceramente per un consiglio e riceverai in aggiunta alle informazioni utili una grande lealtà da parte di una persona.
- Qual è la differenza fondamentale tra i perdenti ei donatori.
- Perché non essere un donatore nel caso di un gioco a somma zero.
- Il modo migliore per trattare le buone azioni - "tagliare" o "spruzzare"? Fare tutte le buone azioni contemporaneamente in un giorno o distribuirle uniformemente nei giorni della settimana?
- Quanto tempo di lavoro di beneficenza un anno è necessario per diventare più felici e vivere più a lungo.
- Come comportarsi con chi dà il donatore.
- Sull'altruismo nascosto di molte persone.
Oggi, il comportamento dei donatori è spesso considerato una debolezza. Molti non danno ciò che nascondono, ma cercano anche di sopprimere questo comportamento. Questo libro apre nuovi orizzonti per la psicologia dell'interazione con altre persone, incoraggiandoci a riconsiderare le nostre opinioni sull'altruismo.
In psicologia c'è una cosa come l'influenza sociale - uno strumento potente e praticamente incontrollato, secondo cui le persone sono suscettibili all'influenza dell'ambiente e iniziano a imitarlo. In considerazione di ciò, vorrei raccomandare questo libro alla lettura di tutto, più persone inizieranno a vivere secondo i principi dei donatori - più il nostro ambiente cambierà verso l'altruismo.