Per le imprese di successo, è importante non solo avere determinate conoscenze e abilità nel proprio campo, ma anche essere in grado di applicare metodi collaudati di psicologia. Uno di questi può essere chiamato trigger psicologico. Suggeriamo di capire, l'innesco: che cos'è e come dovrebbe essere applicato.
Cosa significa il trigger?
La psicologia dell'influenza parla di cosa significa innescare. Con questo termine intendiamo la totalità di alcuni metodi di controllo del pubblico. Dall'inglese significa "grilletto". In altre parole, tutto ciò che fa scattare una persona a una determinata azione è chiamato trigger. Tali tecniche possono influenzare una persona a livello subconscio e far sì che eseguano le azioni desiderate. Il trigger nel business è particolarmente efficace. Può essere compilato il modulo di registrazione, effettuare pagamenti, effettuare una chiamata e così via.
Trigger in psicologia
Gli esperti dicono che l'innesco in psicologia sono le reazioni comportamentali automatiche delle persone, che si manifestano come risposta a un irritante. I trigger psicologici hanno le loro caratteristiche. Un esempio può essere una situazione in cui una persona deve assistere a un'emergenza. La prima reazione che una persona sperimenta durante un incidente è la paura o la paura dall'aspetto di uno stimolo sonoro. Questi possono essere persone che urlano o rumore di auto. Quando una persona viene da sé, viene sopraffatto dalla tristezza o da una diversa reazione colorata.
Trigger nel marketing
Gli inserzionisti sanno che il fattore scatenante nella pubblicità è uno studio degli incentivi e delle motivazioni che hanno portato gli acquirenti a compiere determinate azioni sul sito. Risponde alla domanda perché la persona ha deciso di acquistare questo, e non un altro prodotto, perché ha effettuato un acquisto oggi, non un mese dopo. Analizza tutti questi fattori trigger-marketing. Trigger marketing si occupa dello studio di fattori esterni che influenzano la domanda dei clienti.
Un esempio è la stagionalità delle vendite per determinati prodotti. Questo tipo di marketing ha i suoi strumenti speciali. Uno di loro - trigger di lettere speciali, che dovrebbero essere specialisti. In essi, ogni potenziale consumatore rende offerte speciali personalizzate, che sono sviluppate sulla base dello studio del comportamento del consumatore. Con il giusto approccio, tali lettere possono dare risultati positivi.
Trigger psicologico
Anche un aspirante uomo d'affari dovrebbe sapere che un innesco psicologico è un innesco così speciale che provoca una sorta di reazione psicologica in una persona e allo stesso tempo innesca un desiderio irresistibile di compiere una certa azione. Ponendo la domanda, il grilletto - di cosa si tratta, dovresti prestare attenzione al libro di Robert Chaldini "Psicologia dell'influenza". L'autore parla di lui, come di un certo meccanismo attraverso il quale è possibile esercitare un'influenza su ogni persona. Nella pubblicità, i trigger vengono utilizzati per varie emozioni:
- la paura;
- peccato;
- la felicità;
- allarme.
In psicologia, questo termine è usato per descrivere le reazioni comportamentali di una persona. Molti sono interessati a cosa sia un trigger psicologico, cosa significhi questo concetto e come usarlo efficientemente. Questo è un certo evento, o un'azione che induce automaticamente una reazione. In altre parole, una particolare situazione o atto può automaticamente far sì che risponda automaticamente ad esso allo stesso modo. Questo evento sarà un trigger.
Trust Trigger
Ogni uomo d'affari moderno possiede il proprio sito web e conosce il concetto di trigger. Perché un visitatore deve necessariamente fidarsi di te e scegliere tra le tue numerose offerte? Se pubblicizzi i tuoi servizi o prodotti sul sito, puoi:
- Inserire diplomi, premi, meriti.
- Lascia un feedback positivo da parte dei clienti grati.
- Usa chat e consigli online.
- Impostare un modulo di feedback feedback.
Trigger di vendita
Per vendere beni e servizi, è importante non solo produrre prodotti di alta qualità ed essere il miglior specialista nel tuo campo. Un ruolo importante svolgerà una varietà di tecniche psicologiche. Sul fatto che il trigger - il modo migliore per attirare l'attenzione dei potenziali clienti, anche i principianti dovrebbero sapere. Tra i fattori scatenanti delle vendite efficaci:
- Unicità I potenziali clienti devono capire quale prodotto viene venduto e che può essere acquistato.
- Fai tutto per il cliente . Una persona è una creatura pigra, e quindi se gli viene offerta una calcolatrice per calcolare il costo e il numero minimo di campi nel modulo d'ordine, ci saranno più possibilità che una persona possa approfittare di questa offerta.
- Il concetto di gregge . In altre parole, se un potenziale acquirente sa che questo prodotto è già stato acquistato da molte persone, allora c'è una probabilità che egli desideri effettuare un acquisto o utilizzare il servizio.