Convincere una persona significa confermare la propria correttezza. Tutti noi, in un modo o nell'altro, amiamo vincere. Qualunque sia il compito che ci prefiggiamo, sia che si tratti di ottenere il consenso, di cambiare l'atteggiamento di qualcuno, di prendere una decisione, il successo dipende da quanto grande sia il nostro potere di persuasione. Dal momento che dipendiamo dalla disponibilità di questa capacità, dobbiamo padroneggiare l'arte della persuasione.
Maggiori informazioni
Il suggerimento e la persuasione sono alcuni dei metodi più comuni di influenza psicologica su una persona. Diversamente dalla credenza, il suggerimento differisce da un piccolo numero di argomenti. L'interlocutore, di regola, ritiene gli argomenti senza prove. Tutto dipende da quanto è critico sui tuoi argomenti, dal grado di volontà di credere e accettare le informazioni. Di conseguenza, la suggestione diventa un ambiente interno di una persona, che in seguito percepisce come propria. Le persone schiave e dallo spirito debole soccombono facilmente sia alla suggestione che alla convinzione. Tuttavia, il secondo richiede uno sforzo maggiore.
La tecnica della persuasione si basa sui fatti. Le tue affermazioni dovrebbero essere motivate e chiaramente radicate. Convinci, di regola, quelle persone che non si lasciano convincere da semplici suggerimenti, hanno esattamente il punto di vista opposto sull'argomento in discussione. Queste persone hanno bisogno di più informazioni. Hanno anche bisogno di prove della sua affidabilità.
Colui che possiede le informazioni - possiede il mondo. Pertanto, per vincere la controversia, è facile convincere le persone ed essere un interlocutore interessante, una persona deve essere in costante sviluppo, "riempirsi" di sé, nutrirsi di nuove informazioni ed essere interessato a ciò che lo circonda.
Regole e tecniche
Per garantire che il metodo di persuasione non acquisisca caratteristiche violente e non assuma la forma di coercizione, è importante ricordare alcune regole:
- osservare l'ordine degli argomenti forniti. Usa il seguente schema: argomenti forti - argomenti di media potenza - uno, ma il più forte;
- per ottenere una risposta positiva alla domanda più importante per metterla al terzo posto. Chiedi al tuo interlocutore due domande brevi e semplici, alle quali può facilmente rispondere "Sì". Queste sono le caratteristiche della psiche umana. Sono d'accordo con te due volte - il terzo "Sì" che ottieni "sulla macchina";
- Dare un'opportunità all'interlocutore di "salvare la faccia". Non insultare o umiliare una persona;
- permettere di esprimere la tua opinione e sapere come ascoltare;
- essere un compagno gradevole;
- volendo convincere una persona, inizia con ciò con cui sei d'accordo;
- abbellisci i momenti positivi del tuo interlocutore e cerca di ridurre le sue manifestazioni negative.
Le tecniche di cui sopra ti aiuteranno nel processo di persuasione del tuo avversario. La tua reputazione, immagine e fiducia in se stessi sono i principali assistenti in questa difficile questione. Buona fortuna!