La prima legge dello sviluppo efficace di qualsiasi attività commerciale è connessa al progresso. Pubblicità - questa è la base per aumentare la domanda per il servizio e le merci. La pubblicità qualitativa e le strategie di marketing diffonderanno rapidamente le informazioni ai potenziali clienti. Puoi investire molto, ma sarà più proficuo usare il marketing partigiano.
Cos'è il guerrilla marketing?
Se descrivi questo metodo di promozione usando una terminologia specializzata, il guerrilla marketing è un'opzione pubblicitaria efficace e a basso budget. Per un tipo di attività di marketing a basso costo, non solo se la società non può permettersi di stanziare fondi per la pubblicità. Il marketing partigiano può andare d'accordo con metodi pubblicitari costosi e aumentare la sua efficacia.
Guerrilla marketing - tipi
Il metodo moderno di guerrilla marketing include una varietà di modi per promuovere:
- biglietti da visita;
- Libretti a colori o in bianco e nero;
- firma in luoghi affollati;
- Panini "a piedi";
- Biglietti d'auguri con logo aziendale;
- distribuzione;
- spam, ecc.
Insieme, questi metodi di budget per la pubblicità sono più efficaci dei costosi metodi di promozione. Il marketing partigiano e virale sono sinonimi. Come dimostra la pratica, in Internet, i metodi di marketing partigiani sono più redditizi. Quindi in un breve periodo di tempo puoi elaborare un gran numero di potenziali clienti.
Guerrilla marketing: i pro e i contro
Se le grandi aziende possono permettersi di utilizzare contemporaneamente sia metodi di marketing classici che partigiani, quelli a basso budget preferiscono solo la seconda opzione di promozione. Le caratteristiche principali del guerrilla marketing sono la totale ignoranza di costosi metodi pubblicitari (media, libretti completi, cataloghi di ampia distribuzione). Con un piano di promozione adeguatamente pianificato, il marketing partigiano non ha aspetti negativi, perché si basa sul compito di raggiungere il pubblico più vasto possibile.
Metodi di guerrilla marketing
I moderni metodi di guerrilla marketing possono includere sia il metodo del network marketing , sia il metodo della vera promozione diretta. In Internet, l'informazione ha l'opportunità di incontrare un gran numero di persone che promuoveranno la pubblicità, catturando gradualmente l'attenzione di tutti i nuovi e nuovi pubblici dei potenziali clienti.
Il marketing partigiano è il migliore esempio
Un guerrilla marketing particolarmente brillante in azione può essere ricondotto allo sviluppo di corporazioni cosmetiche-giganti: Oriflame, Avon, Mary Kay. Un tempo queste società erano anche nuove arrivate e non avevano l'opportunità di investire nella pubblicità sui media o di usare metodi di promozione ad alta tecnologia e poi i consulenti di vendita che entravano per le strade con sonde e cataloghi entrarono nel lavoro.
Non solo offrivano i loro prodotti, ma facevano pubblicità ampia in luoghi affollati, sceglievano una strategia di contatto personale. Ragazze e ragazzi andavano in ogni casa, ogni organizzazione e offrivano i loro beni a tutti i potenziali acquirenti. In questo metodo di guerrilla marketing sono stati coinvolti sia i metodi virali che la distribuzione di cataloghi, volantini, opuscoli, ecc.
Se si citano gli strumenti originali del marketing partigiano come esempio, è necessario ricordare la pubblicità della serie "The Sopranos". Durante la promozione della serie, lungo le strade della città, cavalcavano le macchine del taxi, dal cui bagaglio sporgeva una finta mano umana. Il chip di questo metodo era che una imitazione artificiale della mano era vestita con la manica della giacca, la manica della camicia di un uomo con gemelli e un grande sigillo sul dito. La composizione stessa è stata completata con un adesivo con il nome della serie. Dobbiamo ammettere che la mossa ha avuto successo e ha portato lo show molta popolarità con lo spettatore.
Guerrilla marketing nei social network
Nei metodi di pubblicità a basso budget, vengono sempre utilizzate le opzioni più redditizie ea basso costo per una rapida diffusione delle informazioni. E se uno spot sui media richiede un sacco di soldi, il guerrilla marketing su Internet può esistere esclusivamente sulla base dei social network. Tali reti sociali sono ampiamente visitate, come VKontakte, Odnoklassniki, Mail, Ru, Instagram, Facebook e altri, la nicchia più redditizia per la pubblicità ampia. Qui gli strumenti del guerrilla marketing sono sia lo spamming che la distribuzione volontaria della pubblicità.
Strumenti di guerrilla marketing corretti sono in grado di dare risultati incredibili all'output, aumentare i profitti e assicurare un turnover stabile con investimenti minimi. Quindi, l'originalità e la creatività nella pubblicità attirano molta più attenzione dei modi stanchi di posizionare clip su supporti o schermi stradali a colori.
Guerrilla marketing nel turismo
L'uso più efficace del marketing partigiano nella pratica è mostrato nel libro di business "Guerrilla marketing in tourism". L'autore Alexander Schneiderman ha descritto dettagliatamente tutti i metodi di utilizzo di entrambi i metodi classici di promozione del bilancio, nonché i modi moderni di distribuzione dell'offerta nei social network e nell'intera base Internet.
Idee di marketing guerrilla
La commercializzazione parziale della promozione di beni o servizi si basa sui suoi tre pilastri:
- costi minimi;
- pubblico massimo (potenziale clientela);
- approccio creativo e originalità.
La regola dei costi minimi è difficile da attuare, ma reale. Vale la pena prestare attenzione ad un pubblico speciale di candidati. Quindi gli adolescenti che distribuiscono opuscoli e volantini all'ingresso della metropolitana sono in grado di soddisfare il tasso di distribuzione della pubblicità con una piccola tassa per una piccola tassa. Il pagamento di questi servizi costerà all'azienda più volte di meno che assumere una persona speciale per il lavoro quotidiano. Tali opuscoli godono di un'attenzione particolare da parte dei potenziali clienti in tutti gli ambienti sociali.
Una delle idee di promozione era la pubblicità sui pagamenti per i servizi domestici, quindi le bollette per l'affitto, l'elettricità, il gas e l'acqua ornavano il logo della società di viaggi con l'indicazione dei servizi e tutti i contatti disponibili. La massima cattura del pubblico di potenziali clienti si ottiene grazie alla stessa rapida diffusione della pubblicità tra tutti i segmenti della popolazione. E la creatività fornirà soluzioni non standard.