Dirò subito che quelli che hanno letto il grande libro "Psicologia dell'influenza" di Robert Chaldini difficilmente troveranno nulla di nuovo qui. È un materiale più comprensibile e strutturato. Il resto, non per un minuto, non rimpiangerà di aver speso tempo a leggere, perché scopriranno:
- Perché vogliamo esattamente ciò che è più difficile da ottenere, come lo usano i professionisti del marketing e cosa può essere fatto in tali situazioni.
- Ciò che ci fa credere in persone come noi e fare le cose che fa la maggior parte delle persone non è importante se sono buoni o cattivi.
- Che è meglio - varietà o scelta limitata.
- Come puoi svalutare qualsiasi cosa.
- Perché la maggior parte di noi che arriva al negozio preferisce non il prodotto più nuovo e costoso della linea, ma smetterà di scegliere il penultimo modello.
- Ciò che rende le persone ignorano il problema e non lo risolvono immediatamente.
- Quanto è importante pagare i debiti e quanto può costarci.
- Perché il cameriere porta con sé le gomme da masticare o le caramelle alla menta
- Quanto sono importanti i primi passi in ogni azienda.
- Ciò che è buono di attaccare "scorciatoie"
- Come aiutarti a raggiungere l'obiettivo, raccontandoti tutto.
- La coerenza è amico o nemico.
- Come un favore può crescere in amicizia.
- Segreti di auto-presentazione.
- Perché è così importante controllare il tuo ego e non aver paura di chiedere aiuto.
- Come parlare di difetti in modo che diventino virtù.
- Perché siamo così influenzati da varie somiglianze.
- Nel merito della buona vecchia tecnica del "mirroring".
- Come imparare a pagare per gli errori, così va tutto bene.
- Da quello che un sorriso sarà davvero caldo.
- Perché abbiamo tanta paura di perdere qualcosa.
- Come aumentare la capacità di convincere, usando le parole "perché" e quando non è necessario forzare le persone a giustificare la propria opinione.
- Perché ci piacciono i nomi di prodotti semplici e le filastrocche.
- Come dovrebbero apparire le carte sconto corrette.
- Perché gli specchi nei negozi non sono meno efficaci per le telecamere di sorveglianza.
- Come le emozioni influenzano le nostre decisioni.
- E ci renderà più convincente una tazza di caffè.
Tutto questo, così come molte altre sottigliezze della psicologia umana ti stanno aspettando sulle pagine di questa pubblicazione.