Reframing è un metodo metaforico di "mettere un quadro in una nuova cornice", sviluppato da Richard Bendler e John Grinder. Qualsiasi problema, situazione o crisi si basa su una risorsa positiva, la riformulazione aiuta a ripensare e vedere cosa sta accadendo in un nuovo contesto.
Cosa è il reframing?
Reframing è un insieme di tecniche in psicologia positiva moderna, PNL , che significa riorganizzazione o ripensamento della percezione, del comportamento, del pensiero e, di conseguenza, la rimozione di comportamenti distruttivi (ansiosi, nevrotici, dipendenti). Il metodo di reframing è ampiamente utilizzato nelle tecnologie aziendali, contribuendo a portare l'organizzazione a un nuovo livello di sviluppo.
Tipi di reframing
Il reframing della persona viene effettuato con l'aiuto di strategie vocali, l'influenza della parola e l'entrata nella carta dei valori di una persona cambia la sua percezione delle sue qualità, la situazione negativa che si è sviluppata. Esistono due tipi di reframing:
- Riformulare il contesto . Accoglienza, aiutando a vedere il comportamento, la situazione, la qualità dando un nuovo significato, ad esempio, dove il comportamento indesiderato, l'abitudine è accettabile, e dove no. Cambiando il contesto, l'approccio alle modifiche del contenuto.
- Reframing il contenuto . L'affermazione o il messaggio hanno un significato diverso, concentrandosi su un'altra parte del contenuto. L'efficacia di questo tipo di reframing dipende completamente dalla comprensione di cosa contiene specificamente il problema dichiarato.
Reframing in psicologia
Psicoterapia comportamentale e positiva - il reframing è usato per cambiare la percezione di una persona e formare nuovi punti di vista. Lo psicologo offre di guardare una persona per la sua situazione, chiede di immaginare che la situazione sia un'immagine, che puoi guardare inquadrandola in cornici diverse. Reframing psicologico - effetti terapeutici:
- attivazione dell'identità del cliente;
- coinvolgimento della componente creativa;
- diminuzione dello stress emotivo;
- formazione di una forma alternativa di comportamento invece di una nevrotica.
Reframing in gestione
Reframing in una moderna organizzazione è un cambiamento nel frame stabilito di quello che è e in futuro può ancora svilupparsi. Gli effetti positivi dell'utilizzo del reframing nella gestione:
- aiuta i leader di diversi livelli a integrare le migliori pratiche di gestione;
- attirare i migliori specialisti;
- motivare i dipendenti a svolgere un lavoro di qualità;
- rivela il potenziale aziendale;
- forma una nuova visione e il desiderio di cambiare, un senso di lealtà verso l'organizzazione.
Reframing in sales
Qual è il reframing nelle vendite è noto a tutti i venditori di successo. Allo stesso tempo, l'acquirente vede i suoi benefici, per il venditore: è un modo per rivedere i prodotti e motivarsi a nuovi traguardi nelle vendite. Opzioni di reframing:
- enfasi sui benefici ("non c'è sconto per il prodotto, ma nel nostro negozio i prezzi più bassi per questo prodotto");
- domande alternative: il venditore attira l'attenzione dell'acquirente sul merito dei beni, dei servizi (perché pagare per il marchio, quando è possibile acquistare un prodotto simile ad un prezzo accessibile e una grande funzionalità).
Tecnica di reframing
Il reframing in sei fasi, una tecnica considerata universale nella PNL, aiuta a risolvere qualsiasi problema impilando in sei passaggi. La pratica dell'esecuzione semplice e frequente è fissata a livello inconscio. Effetti positivi dalla pratica:
- sviluppa un comportamento nuovo, più produttivo;
- una persona inizia a vedere nuove opportunità in cui non le ha precedentemente permesso;
- la rivalutazione degli eventi rimuove l'ansia, ti consente di guardare alla vita con ottimismo.
6 step reframing
Reframing in sei fasi, esecuzione della tecnologia:
- La formulazione e il punteggio del problema, come si vede. Ad esempio, puoi prendere un'abitudine o un comportamento indesiderati e designarlo con una lettera, un numero o un colore.
- Instaurazione del contatto con una parte della persona (incosciente) responsabile dell'abitudine. Puoi chiedere: "Voglio comunicare con la parte di me che è responsabile dell'abitudine". È importante determinare i significatori della comunicazione, che cosa sarà, le risposte "sì" e "no" o le sensazioni nel corpo.
- Determinazione dell'intento positivo. Qui si chiede se questa parte aiuterà a scoprire ciò che vuole ottenere di per sé positivo attraverso comportamenti o abitudini indesiderati. Se la risposta è "sì", puoi continuare a porre domande: "Se tu avessi altri modi ugualmente efficaci per realizzare l'intenzione, ti piacerebbe provarli? Se la risposta è no, è importante chiedersi: "Credo che il mio subconscio abbia un'intenzione positiva, anche se non vuole dirmelo ora?"
- Appello alla parte creativa. Oltre alla parte che ha creato comportamenti indesiderati, c'è creatività. È importante chiedere il primo, controllare il comportamento per comunicare l'intenzione positiva della creatività. Quando la risposta è "sì", una persona si rivolge alla parte creativa con la richiesta di creare almeno 3 nuove forme di comportamento utili e segnalarlo alla gestione di comportamenti indesiderati.
- Disposizione di un accordo. Chiedi alla tua unità di controllare il comportamento, se vuole approfittare di una delle nuove forme. La risposta è "sì" - l'inconscio ha preso un'alternativa, se "no", puoi dire questa parte che può usare il vecchio modo, ma prima lascia che ne provi di nuovi.
- Verificare la compatibilità ambientale. Chiedi all'inconscio se ci sono altre parti contrarie o che vogliono unirsi alle nuove forme di comportamento. Il silenzio è un segno di accordo.
Esercizi di reframing
Gli esercizi seguenti possono essere fatti sia nel gruppo che indipendentemente. Reframing - esercizi pratici:
- "Un altro epiteto". Esercizio in un gruppo di 3 - 4 persone. Su un foglio di carta scritto almeno 20 qualità (avventuriero, dissoluto, arrogante, avido, mostro). L'obiettivo del gruppo è trovare il contrario in termini di reframing per ciascuna qualità, ad esempio: ghiottone - un buongustaio, che ama mangiare delizioso, ben informato nel cibo.
- "Anch'io ...". L'esercizio è utile per l'analisi indipendente. Sul pezzo di carta devi scrivere almeno 10 delle tue qualità, che sembrano imperfette, ad esempio: "Sono troppo ... pigro / fiducioso / sensibile / irritabile". Scrivine uno nuovo con un aspetto positivo opposto a ogni affermazione (metti le qualità in un altro fotogramma). Analizza cosa è cambiato nella percezione.
Reframing - esempi
Per ogni persona in diverse situazioni è possibile trovare il proprio reframing, che funziona per alcuni, gli altri non possono aggrapparsi. Il reframing positivo è progettato per il fatto che una persona che era in precedenza disperata, un senso di mancanza di prospettive cambia il punto di vista e comincia a capire che tutto ciò che gli accade ha senso. Esempi di reframing dalla pratica degli specialisti della PNL:
- Il leader è troppo esigente e pignolo, (contesto negativo). Contesto positivo: tutto è chiaro e chiaro, sai cosa fare, impara più velocemente e l'elogio è sempre meritato.
- Mancanza di crescita della carriera (contesto negativo). Riforma positiva: meno responsabilità e segnalazione alla leadership, nessuna dipendenza dagli altri, nessuna necessità di smontare conflitti, problemi e rimanere alzati fino a tardi.
- Bambini molto rumorosi e irrequieti (contesto negativo). Riformulare la situazione in modo positivo: i bambini sono liberi da qualsiasi complesso, sono allegri e si esprimono (i genitori sono accentati - è il loro merito che i bambini si comportano naturalmente e allegramente).
Reframing - libri
Bendler Richard "Reframing: Orientamento della personalità con l'aiuto di strategie vocali" - questo libro, scritto in collaborazione con John Grinder, può essere considerato a buon diritto come il libro di testo n. 1 di reframing. Non c'è molta letteratura che esaurisce questo argomento fino ad oggi,
- "Reframing: PNL e la trasformazione del significato" di Richard Bandler . Il libro di R. Bendler nell'originale, per coloro a cui non piace leggere nell'originale.
- "Come trasformare una crisi in una vittoria o riformulare la situazione" Bulletin NLP № 26. AA. Pligin . Tecniche utili per superare situazioni di crisi.
- "Reframing organizzazioni. Artistry, choice and leadership "di Lee D. Bolman, Terrence E. Dil . Il libro offre gli strumenti con cui i leader possono portare la loro impresa a un livello qualitativamente nuovo, superare la crisi.
- "Ricontestualizzazione NLP. Come cambiare la realtà a tuo favore . " Reader per reframing, che include lavori di famosi professionisti della PNL.