Ognuno di noi ha le proprie credenze e valori. Non sempre sono basati sulla logica o sul reale stato delle cose, spesso li adottiamo dai nostri genitori, dalla cultura e dalla società in cui viviamo e sviluppiamo. Durante la vita, alcune convinzioni personali possono cambiare o andare in secondo piano, e alcune rimangono irremovibili.
La persuasione come elemento della visione del mondo
Se passiamo a una definizione specifica del concetto di persuasione, apprendiamo che questo fenomeno rappresenta elementi di una visione del mondo che consentono a una persona oa un gruppo di persone di essere fiduciosi nei propri punti di vista e nelle proprie azioni. È anche interessante che le convinzioni di un individuo influenzano il comportamento volontario di una persona e in gran parte determinano la sua scelta.
Il punto più alto di persuasione nella visione del mondo di una persona è la fede. Cioè, la convinzione interna spesso non richiede alcuna prova o prova, inizialmente è percepita come una verità indiscutibile. Allo stesso tempo, la persona è significativa, accetta o rifiuta volontariamente certe idee, alcune delle quali ignorano, e alcune elevano alla formazione di convinzioni.
Formare le nostre convinzioni è abbastanza semplice. Una volta che una persona impara una certa tesi. Successivamente, parla di lui, con l'obiettivo di concordare o confutare. Ogni evento della vita in cui vedi un esempio che conferma la tua convinzione lo rafforzerà.
Ad esempio, una ragazza pensa di avere problemi con il sovrappeso. Vengono a visitare un amico di vecchia data e lei dice: "Oh, stai bene!". La convinzione della ragazza diventa più profonda, e ognuno di questi casi sarà rafforzato e rafforzato nella sua mente, anche se il suo peso è normale.
Tuttavia, la psicologia della persuasione include non solo atteggiamenti negativi, ma anche positivi. E, idealmente, si dovrebbe sforzarsi di liberarsi dal primo e concentrare la propria attenzione su quest'ultimo.
Ricevimenti di persuasione
La persuasione è un concetto multivalore e uno dei suoi significati implica l'influenza delle persone, la capacità di formare un certo punto di vista attraverso alcune azioni. Considera i metodi di persuasione, che possono essere usati per questo.
- Il metodo socratico. Se sei annoiato con una persona d'accordo con te, devi chiedergli 2-3 domande insignificanti, alle quali risponderà esattamente in caso affermativo. Due o tre volte è d'accordo con te, lui sarà d'accordo e poi, quando dirai a cosa serviva.
- Aspettativa ingannata. Se la situazione lo consente, è gentile creare una sensazione di intensa aspettativa, che determina il rigoroso ordine di azioni o pensieri. Quando l'incoerenza di questa direzione viene rivelata, una persona sarà scoraggiata e molto probabilmente sarà d'accordo con te.
- Esplosione. Per lungo tempo questo metodo è noto - durante una forte esperienza emotiva, avviene una trasformazione della personalità istantanea. Per realizzare l'esplosione, devi creare una situazione che colpisca una persona. Questa situazione può cambiare radicalmente la visione delle cose. Ad esempio, se una persona di famiglia viene informata dell'infedeltà di un coniuge,
è esattamente un tale effetto. Tuttavia, ciò non influisce su quei casi in cui il tradimento non viene preso sul serio. - Placebo. Questo dispositivo può essere attribuito non solo alla persuasione, ma al suggerimento. Il placebo è una compressa di gesso, che il medico dà al paziente e dice che questo medicinale e aiuterà. Il paziente, che ha bevuto tali compresse, guarisce davvero. Questo può essere usato in diverse sfere della vita, ma se una volta eseguiti i rituali falliscono, il metodo smetterà di funzionare.
Non dimenticare che a volte la convinzione più efficace risiede nel complimento pronunciato durante la riunione.