Non è sufficiente creare un'impresa redditizia e imparare come gestirla. È importante sviluppare un piano aziendale efficace per la promozione di beni e servizi. Che cos'è il marketing e cosa dovrebbero offrire gli strumenti di marketing per imparare.
Marketing - che cos'è?
Informazioni sul concetto di marketing non è noto a tutti i manager dell'azienda. Il marketing è una funzione organizzativa, nonché un certo insieme di processi allo scopo di creare e promuovere un prodotto o un servizio ai clienti. Inoltre, con questo termine comprendere la gestione del rapporto con loro a vantaggio dell'organizzazione. Gli obiettivi del marketing sono definiti definizione e soddisfazione dei bisogni umani e sociali, mentre i concetti di marketing sono il miglioramento dei beni e della produzione.
Filosofia di marketing
La filosofia del marketing è un insieme di principi, convinzioni e valori basati sulla comprensione che l'efficacia dell'azienda dipenderà dalla soddisfazione della domanda dei clienti. Il marketing, come filosofia aziendale, è un concetto orientato al mercato della gestione della produzione. Qui, le informazioni di mercato sono la base per prendere decisioni importanti e la validità può essere verificata durante la vendita dei beni.
Per questo motivo, la domanda su cosa sia il marketing, è spesso considerata un sistema per organizzare, creare, produrre e commercializzare beni basati su un'analisi comune dei mercati e delle esigenze dei clienti. Il principale nel marketing può essere definito uno studio completo del mercato, dei gusti e delle esigenze, orientando la produzione verso questi requisiti, l'influenza attiva sul mercato stesso, la formazione dei bisogni.
Psicologia del marketing
Nessuna comunicazione può essere immaginata da nessun collettivo di lavoro. Per gli specialisti nel campo della gestione, può essere definito lo strumento principale durante le trattative commerciali. L'essenza del marketing è presentare il prodotto, oi servizi forniti, ai consumatori nel modo migliore, ciò che viene fatto con metodi diversi. L'approccio corretto ai potenziali consumatori è uno di questi modi. Trovarlo non è così difficile, se si analizza il mercato in anticipo e si studiano le esigenze dei clienti.
Cos'è un marketing di balene?
Il futuro leader è importante sapere che il marketing delle balene è un certo insieme di materiali di marketing che vendono non solo servizi o merci, ma anche la storia dell'organizzazione. Con il suo aiuto, c'è una tale opportunità di mostrare a tutti i potenziali consumatori, clienti, fornitori e partner di quanto l'organizzazione differisca dalle strutture competitive. Alcuni specialisti comprendono un certo numero di documenti flessibili personalizzati come kit di marketing. Sono sicuri che in tali materiali ci dovrebbe essere una storia sull'origine dell'azienda, il percorso che è stato percorso.
Vantaggi e svantaggi del marketing
Il marketing ha molti vantaggi in azienda. Tra i vantaggi:
- l'opportunità di presentare l'azienda in una luce favorevole;
- possibilità di raccontare l'organizzazione ai potenziali consumatori;
- superare i concorrenti e diventare la migliore compagnia;
- studia le esigenze dei futuri clienti.
Gli esperti chiamano tali possibili svantaggi del marketing:
- alta competizione;
- bisogno di capitale iniziale;
- rischi di inefficienza nella promozione del prodotto dell'azienda.
Obiettivi e obiettivi del marketing
È consuetudine distinguere tra questi obiettivi di marketing:
- Analisi, studio e valutazione dei bisogni dei consumatori attuali e futuri dei prodotti dell'azienda in quelle aree che lo interessano.
- Garantire lo sviluppo di nuovi servizi e beni dell'organizzazione.
- Analisi, valutazione e previsione dello stato dei mercati. Ricerca del lavoro dei concorrenti.
- Formazione della politica aziendale.
- Sviluppo e approvazione dei prezzi.
- Formazione di direzione e tattica del comportamento del mercato dell'organizzazione.
- Le vendite di prodotti o servizi dell'azienda.
- Marketing della comunicazione
Principi di marketing
È importante per ogni futuro leader conoscere non solo le basi del marketing, ma anche capire i suoi principi. In base a tali principi di marketing, comprendere i fondamenti delle attività di marketing che determinano le aree di funzionamento necessarie per tutti i partecipanti al ciclo di creazione e vendita di un prodotto o servizio. Questa è l'essenza del marketing. Grazie ai principi del marketing, questo processo può essere reso coerente. Chiamano tali principi di base del marketing:
- L'unità di concetti come strategia e tattica, che aiuteranno a reagire rapidamente ai vari cambiamenti della domanda.
- Essere nel mercato in un momento in cui si vende molto efficacemente.
- La produzione e le vendite dovrebbero corrispondere alla situazione nei mercati e alle esigenze dei futuri clienti e alle capacità dell'organizzazione stessa.
- I bisogni sono soddisfatti e allo stesso tempo corrispondono al livello di sviluppo artistico e tecnico.
Principali funzioni del marketing
È consuetudine distinguere tra tali funzioni di marketing:
- Analitico : studio e valutazione delle attività esterne e interne dell'impresa.
- Produzione - è l'organizzazione della produzione di nuovi beni, la gestione della qualità.
- Vendite - l'organizzazione di un certo sistema di circolazione delle merci.
- Gestione e controllo : l'organizzazione del controllo strategico e della pianificazione.
- Formazione - la formazione della domanda primaria.
Tipi di marketing
In conformità con la sfera di applicazione, i seguenti tipi di marketing sono chiamati:
- industriale;
- consumatori;
- gli investimenti;
- servizi di marketing.
Dato lo stato della domanda nel mercato, è consuetudine allocare tali tipi:
- Conversione - viene utilizzato in condizioni in cui la domanda è negativa e gran parte del mercato non è in grado di accettare il prodotto e non è in grado di pagare per il rifiuto di utilizzare.
- Stimolare il marketing - è associato alla disponibilità di beni e servizi che non sono richiesti a causa della completa indifferenza o del disinteresse dei consumatori.
- Lo sviluppo - è associato alla crescente domanda di servizi o beni.
- Remarketing - progettato per far rivivere la domanda in un periodo separato di interesse sbiadito nel prodotto o nei servizi.
- Synromromarketing : applica per la domanda mutevole.
- Supporto - si applicano nei casi in cui il livello e la struttura della domanda di beni corrisponda alla struttura della proposta.
- Contrastare - usato per ridurre il declino della domanda, considerato dal punto di vista della società irrazionale.
- Demarketing - viene utilizzato per ridurre la domanda di prodotti nei casi in cui la domanda potrebbe superare l'offerta.
Marketing e pubblicità
A seconda dello scopo, è consuetudine distinguere tra questi tipi di pubblicità nel marketing:
- Informazioni : vengono utilizzate per informare i consumatori sulla comparsa sul mercato di servizi e beni completamente nuovi.
- Il provocatorio è la formazione della domanda selettiva.
- Comparativo - confronto delle caratteristiche di base dei beni con prodotti della concorrenza simili.
- Ricordando - la pubblicità dei beni che hanno vinto mercati delle materie prime.
In luogo e metodo, le seguenti specie sono chiamate:
- Nei media - in spot televisivi e programmi, alla radio, in colonne di giornali e riviste, cataloghi.
- Outdoor - scudi con informazioni specifiche, segnali di negozi, scatole luminose.
- Nei trasporti - pubblicità su monitor, pubblicità stampata in cabina;
- Vendite in loco - design speciale di varie sale di commercio, adesivi per pavimenti.
- Stampato - cataloghi di prodotti, calendari, brochure, biglietti da visita, cartoline.
- Diretto - informazioni promozionali per posta, materiali consegnati a mano con pubblicità, informazioni sul telefono, giornali gratuiti e volantini.
- Souvenir - penne stilografiche con slogan pubblicitari e logo, badge marchiati, cartelle con un annuncio specifico, segnalibri.
- Su Internet - rappresentazione contestuale, Internet dell'azienda, media, mailing agli abbonati, ottimizzazione dei motori di ricerca.
Colori nel marketing
Ogni marketing pubblicitario utilizza i colori , ognuno dei quali porta alcune informazioni:
- Il rosso simboleggia energia o urgenza, è chiamato a stimolare, ma è chiamato contraddittorio. Quindi una sovrabbondanza di questo colore può significare violenza, quindi gli esperti raccomandano di usarlo moderatamente.
- Il verde simboleggia la giovinezza, la salute e l'amore per la vita. Viene spesso utilizzato dalle compagnie farmaceutiche.
- Il blu rappresenta il potere. È spesso associato a tranquillità, saggezza e sogni. Il colore crea un senso di fiducia, sicurezza, perché molte banche amano usarlo.
- Il giallo simboleggia la felicità e il sole ed è molto allegro e persino stimolante. Il colore giallo brillante può essere ideale per le vendite e le varie azioni, perché è il colore dell'apertura e dei contatti sociali.
- Arancione - tonico, fresco e fruttato, che simboleggia non solo la comunicazione, ma anche la creatività. In combinazione con colori come il rosso e il giallo, contribuirà ad aumentare le vendite. Ideale per aree quali comunicazione mobile, cibo, fitness e sport.
Libri sul marketing che vale la pena leggere
Ottieni le conoscenze necessarie nella gestione e impara cosa tale marketing aiuterà la letteratura speciale. Gli specialisti chiamano i migliori libri sul marketing :
- D. Moore "Superare l'abisso. Come portare un prodotto tecnologico nel mercato di massa " - è dedicato alle alte tecnologie. Suggerimenti ed esempi possono essere applicati nell'industria e nel mondo degli affari.
- B. Harry "Selling the Invisible" - racconta la transizione verso un servizio orientato al cliente, chiarendo che il marketing è una componente importante del successo della gestione.
- R. Chaldini "Psicologia dell'influenza" - rivelerà i segreti che devono essere fatti in modo che ogni futuro consumatore non dia preferenza ai concorrenti.
- K. Anderson "The Long Tail" - racconta le abitudini di acquistare e ricevere informazioni online e su quali strumenti possono tenere conto dei desideri di una determinata persona.