Chiunque abbia almeno un po 'di familiarità con il marketing, ha sentito parlare dell'analisi competitiva del mercato. Senza la sua applicazione, è impossibile calcolare le prospettive per lo sviluppo dell'organizzazione, è impossibile prevedere il momento migliore per entrare nel mercato, ecc. Ma un'analisi dell'ambiente competitivo può anche essere utilizzata per valutare le capacità di una determinata persona. L'approccio è buono, che può essere adattato a quasi tutti gli scopi, e quindi l'essenza del processo di analisi competitiva dovrebbe essere considerata in modo più dettagliato.
Metodi di analisi competitiva
Distinguere l'analisi della situazione e l'analisi del settore dell'ambiente competitivo. Il primo è usato per risolvere i compiti momentanei, quindi viene valutato l'ambiente più vicino. Tuttavia, è necessaria un'analisi competitiva specifica per settore per creare una strategia di sviluppo, quindi prende in considerazione l'ambiente macro dell'azienda.
Per valutare i vantaggi competitivi di un prodotto, vengono utilizzati diversi metodi di analisi.
- SWOT-analisi. Il più famoso di tutti i metodi di analisi delle posizioni competitive. È nel conto di vantaggi, svantaggi, minacce e opportunità. Pertanto, consente di identificare i lati deboli e forti dell'azienda (beni) e trovare i modi per risolvere i problemi emergenti. Con l'aiuto dell'analisi SWOT, un'azienda può sviluppare una strategia di comportamento. Esistono 4 tipi principali di strategie. Questa è una strategia CB, che consiste nell'utilizzare i punti di forza dell'azienda. Strategia SLV, che implica il superamento delle debolezze dell'azienda. La strategia SU consente di utilizzare i punti di forza dell'azienda per proteggersi dalle minacce e la strategia SLU offre l'opportunità di trovare un modo per eliminare i punti deboli dell'azienda al fine di evitare minacce. Questa analisi viene solitamente utilizzata in combinazione con uno dei seguenti metodi per analizzare l'ambiente competitivo. Questo approccio ci consente di ottenere la più completa caratterizzazione dell'ambiente.
- L'analisi SPACE si basa sull'opinione che la competitività dei prodotti e la solidità finanziaria dell'impresa sono i fattori di base della strategia di sviluppo dell'azienda, e i vantaggi dell'industria e della stabilità del mercato sono importanti per le dimensioni dell'industria. Come risultato dell'analisi, viene determinato un gruppo di caratteristiche (la posizione dell'impresa), a cui l'impresa corrisponde di più. Questa è una posizione competitiva, aggressiva, conservatrice e difensiva. Caratteristica competitiva per mercati instabili in presenza di elevata competitività dei prodotti dell'azienda. Aggressivo si verifica spesso quando si lavora in un settore stabile e attivo, consente di rispondere rapidamente ai cambiamenti del mercato. La posizione conservativa è comune per un'area stabile e le imprese che non hanno vantaggi competitivi significativi. Caratteristica difensiva delle attività economicamente non redditizie e significa un periodo sfavorevole di vita dell'impresa, da cui è necessario cercare vie d'uscita.
- L'analisi PEST consente di identificare i fattori ambientali, economici, politici, sociali e tecnologici che influenzano l'impresa. Sulla base dei risultati dell'analisi, viene elaborata una matrice, in cui è visibile il grado di influenza di questo o quel fattore sull'impresa.
- Il modello competitivo di M. Porter ci consente di caratterizzare lo stato della concorrenza nel settore. Per fare ciò, viene valutata l'influenza delle seguenti 5 forze: la minaccia dell'emergere di prodotti sostitutivi, la capacità dei fornitori di contrattare, la minaccia di nuovi concorrenti, la rivalità tra concorrenti all'interno dell'industria, la capacità degli acquirenti di contrattare.
Le fasi dell'analisi competitiva
Come accennato in precedenza, diversi metodi sono utilizzati per compilare un parere oggettivo sull'ambiente competitivo. Sono scelti per dare risposte a una serie di domande. Possiamo dire che l'analisi dell'ambiente competitivo si svolge nelle seguenti fasi.
- Definizione di un intervallo di tempo per la ricerca di mercato (retrospettiva, prospettiva).
- Definizione dei confini del mercato del prodotto.
- Determinazione dei confini geografici.
- Elucidazione della composizione delle entità economiche nel mercato.
- Calcolo del volume del mercato delle materie prime e della quota detenuta dall'entità commerciale.
- Determinazione del grado di saturazione del mercato.
- Chiarire le barriere all'ingresso sul mercato.
- Valutazione dello stato dell'ambiente competitivo.
Chiedi, ma come applichi l'analisi competitiva a una persona? E molto semplicemente, ognuno di noi è in qualche modo una merce, abbiamo certe abilità e conoscenze che vendiamo al datore di lavoro. Con l'aiuto dell'analisi è possibile determinare quanto la nostra conoscenza è richiesta e cosa deve essere fatto per essere la testa e le spalle di tutti i concorrenti che lavorano nella sfera dei nostri interessi.