La pubblicità è diventata così saldamente nella nostra vita che a volte ci sembra essersi dissolta, come il sale nell'acqua. E abbiamo imparato a non prendere i prossimi trucchi pubblicitari, filtrandoli a livello subconscio. Ma i favolosi importi spesi per le società pubblicitarie testimoniano il contrario. La psicologia della percezione e dell'impatto della pubblicità è tale che continua a influenzare in modo efficace le nostre vite e le nostre scelte.
Pubblicità in termini di psicologia
La psicologia della pubblicità cominciò a essere studiata come direzione indipendente nel settore della psicologia economica all'inizio del secolo scorso. Ormai si è cristallizzato in un ramo separato della scienza socio-psicologica applicata, che può essere attribuito a una direzione più ampia - "psicologia del consumatore". Tutti noi continuiamo a studiare attivamente per trovare nuovi e nuovi principi di influenza.
Quindi, qual è l'essenza di un fenomeno come la pubblicità dal punto di vista degli psicologi. In un semplice, apparentemente fatto - programmare i potenziali consumatori per determinate azioni. Scegliendo un prodotto particolare, potresti non sospettare che la tua mano abbia raggiunto per lui assolutamente non per caso. La pubblicità fa il suo lavoro, indipendentemente dal fatto che tu lo voglia o no. Certo, stiamo parlando di pubblicità di alta qualità.
La psicologia del consumatore in relazione alla pubblicità è semplice: spesso ci rifiutiamo di credere che siamo guidati. Forse molti video ci sembrano poco convincenti, ma la pubblicità moderna non tende a fare appello alla logica. Piuttosto, gli inserzionisti sono alla ricerca di una chiave per la nostra intuizione e sentimenti spontanei.
Psicologia della motivazione nella pubblicità
Nel corso della vita, noi, in un modo o nell'altro, sperimentiamo continuamente la necessità di vari beni e servizi. Motivazione ad una certa attività (nel nostro caso - per l'acquisto) ed è una motivazione . Come motiviamo?
Prima di tutto, la psicologia della motivazione nella pubblicità è quasi sempre basata sul modello dei bisogni sviluppati dall'American A. Maslow:
- bisogni di base con una base biologica;
- bisogno di un senso di sicurezza e una mancanza di paura per i propri cari;
- bisogni sociali (prima di tutto - la necessità di amore e affetto);
- la necessità di riconoscimento nella società;
- il bisogno di autorealizzazione.
La motivazione più comprensibile nella psicologia della pubblicità sociale è la dichiarazione di valori elevati. Quasi tutti i modelli di motivazione sono giocati in esso, a volte - per mostrare il suo lato negativo.
Ma non sempre la motivazione è trasparente. Quindi, ad esempio, la pubblicità assicurativa non può utilizzare il bisogno di sicurezza, ma l'immagine del riconoscimento nella società o il desiderio di autorealizzazione. La ricerca della motivazione necessaria (efficace) è uno dei problemi dello studio della pubblicità in psicologia.
Percezione visiva della pubblicità
La pubblicità esterna è apparsa da molto tempo e anche i metodi della sua influenza su di noi sono noti. Gli inserzionisti sanno che percepiamo visivamente circa l'83% delle informazioni e ricordiamo due volte meno. Non pensare che questi quaranta per cento siano selettivi. Specialisti competenti conoscono la psicologia della percezione della pubblicità esterna e usano tutto il possibile per ricordare solo la cosa più importante. La psicologia della pubblicità esterna (qui è possibile includere pubblicità su Internet e stampa) è che le associazioni sostenibili sono integrate da vari elementi (immagini, testo, ecc.). L'essenza del testo che stiamo cercando automaticamente nella parte superiore dell'immagine, nell'angolo a sinistra. Le risposte e le conclusioni sono meglio percepite sotto o alla destra della domanda principale. Sia le decisioni relative ai colori che la percezione spaziale sono importanti (il primo piano è percepito prima del retro) e il nostro cervello percepisce elementi più grandi e luminosi dell'immagine più velocemente dei più piccoli. Tuttavia, anche questi ultimi non rimangono senza attenzione, sono semplicemente "elaborati" a livello subconscio. Nella pubblicità visiva, l'idea di base ci viene suggerita in modo abbastanza chiaro, individuando le sue dimensioni, il grassetto, la luminosità del colore o l'illuminazione.
Psicologia della pubblicità in televisione
La pubblicità in televisione non è senza motivo una delle più costose - a differenza della semplice pubblicità esterna, ha una serie di vantaggi. L'immagine è possibile nelle dinamiche, il suono è aggiunto alla percezione visiva. Inoltre, l'inserzionista sceglie il momento dell'esposizione ai potenziali clienti. Quindi, tra una partita e l'altra puoi pubblicizzare con successo bevande alcoliche e, nel bel mezzo della serie femminile, un detergente per le cucine. Non dimenticare che la pubblicità in televisione, vediamo non solo durante le interruzioni pubblicitarie: i loghi durante lo screensaver di trasferimento, i nomi delle varie marche in film e clip - l'ultimo,
Un ruolo importante è svolto dalla durata della pubblicità. I video standard durano circa un minuto, ma gli esperti insistono sul fatto che siamo più disposti ad accettare non standard in termini di durata della pubblicità. Una pubblicità breve e dinamica o un bel film della durata di due minuti, percepito quasi come un cortometraggio, avrà un impatto psicologico più profondo.
Non importa quante volte vieni molestato dalla pubblicità, prova ad accettare il fatto che la sua presenza e il suo impatto sono inevitabili. Come lo sviluppo che porta al fatto che la pubblicità diventa più interessante.