Fare trading con successo in un mercato moderno non è un compito facile, così molte aziende impiegano personale di psicologi che studiano aspetti complessi della scienza come la psicologia aziendale. La cosa principale che assicura il successo negli affari è una buona motivazione. Inoltre:
- rapporti competenti con il personale;
- creando condizioni confortevoli nel team.
Psicologia aziendale - che cos'è?
Gli psicologi esperti hanno già capito che cos'è la psicologia del business. Dal punto di vista scientifico, questa è una giovane branca della psicologia, che ha assorbito le basi della sociologia, dell'economia e della psicologia pura, tenendo conto delle condizioni per lo sviluppo della società. Dal punto di vista dell'applicazione pratica, la psicologia aziendale è un'abilità:
- Forma una squadra indipendente dal team.
- Distribuire correttamente le funzioni di gestione.
- Per riunire un gruppo di specialisti di diversi livelli di abilità.
- Raccogli una squadra i cui membri possono sostituirsi a vicenda.
- Trova professionisti con una specializzazione ristretta, tenendo conto delle problematiche aziendali.
Il ruolo della psicologia negli affari
La psicologia per le imprese è già diventata parte integrante del processo, è importante considerare che il successo non è solo la motivazione. L'attività esiste grazie alla comunicazione competente e la garanzia del successo è la capacità di negoziare o concludere in modo efficace un accordo. Un approccio psicologicamente ben formulato aiuterà:
- proficuamente con i partner;
- superare i concorrenti;
- trovare nuovi clienti;
- difendere le loro posizioni al momento della firma delle offerte.
La psicologia negli affari include anche la conoscenza della cinetica, una scienza che studia espressioni facciali e gesti . Gli esperti sostengono che, non importa quanto ingannevolmente sia ingannata una persona, gli vengono dati dei gesti inconsci. Dopo aver studiato che cosa significano i gesti nel comportamento, puoi imparare a sentire il testo non suonato e trarre le giuste conclusioni, isolare la più importante delle proposte e produrre nel secondario. Questa conoscenza aiuterà a proteggersi dai truffatori e scegliere la giusta strategia di comportamento nel trattare con le persone .
Psicologia del successo negli affari
Gli uomini d'affari esperti sono sicuri che il successo negli affari dipenda dall'umore della squadra. Pertanto, la psicologia nel mondo degli affari tiene conto di questa regola: tutti dovrebbero credere al leader e insieme fare sforzi per ottenere un buon risultato. Questo effetto non può essere raggiunto se il leader non crede in se stesso, ha paura dell'innovazione e del rischio, dubita delle decisioni prese. Il leader non crede - il team non crederà, quindi il caso è destinato a fallire. Se il leader è in grado di convincere gli altri che tutte le difficoltà sono temporanee, che dopo la tempesta il sole verrà sempre fuori, un tale collettivo si leverà in piedi in qualsiasi crisi.
La psicologia del business di successo include 2 criteri:
- Fede nelle proprie forze.
- Nessuna paura di fallire.
Psicologia delle relazioni negli affari
Un elemento molto importante del successo negli affari è la gerarchia strutturata in modo appropriato delle relazioni "subordinate al capo". Le idee dovrebbero essere implementate tenendo conto degli interessi dell'intera squadra, e quindi la psicologia e gli affari vanno di pari passo. Dobbiamo trovare un terreno comune, e quindi il successo è assicurato, per questo è necessario prendere in considerazione diversi punti. Se per un manager l'interesse implica:
- aumento dei redditi;
- moderata eccitazione;
- ricezione dell'utile monetario.
Per i subordinati, l'interesse è concentrato in questi momenti:
- dimensione e crescita dei salari;
- luogo di lavoro redditizio;
- conforto nella squadra.
Psicologia nel mondo degli affari e della gestione
Non tutti gli imprenditori possono permettersi di assumere uno specialista esperto nel campo della psicologia aziendale. Pertanto, gli psicologi qualificati offrono programmi già sviluppati nel campo della "gestione e psicologia del business", che aiuteranno a risolvere i problemi aziendali. Per coloro che hanno deciso di sviluppare e attuare in modo indipendente la propria strategia, è importante considerare e incoraggiare:
- crescita delle vendite;
- iniziativa dello staff;
- capacità di negoziare;
- sviluppo della creatività;
- la capacità di estinguere i conflitti;
- prevenzione dello stress.
Psicologia degli affari - libri
Anche i migliori programmi di psicologia aziendale non possono sostituire il consiglio di uomini d'affari esperti che hanno raggiunto un livello elevato nel loro campo di attività. Queste raccomandazioni sono contenute in libri, milionari sia stranieri che nazionali, dai quali è possibile raccogliere molte informazioni preziose. Su Internet è possibile trovare una lista che offre i migliori libri di psicologia aziendale:
- Richard Branson. "Al diavolo! Prendilo e fallo. "
- Steven Covey. "7 abilità di persone altamente efficaci."
- Napoleon Hill. "Pensa e arricchisci".
- Gleb l'Arcangelo. "Time Drive. Come riuscire a vivere e lavorare. "
- Henrik Fekseus. "L'arte della manipolazione."