Espandere i confini di qualsiasi azienda dovrebbe essere con il coinvolgimento di partner affidabili. Prima di contattare un potenziale partner con un'offerta commerciale di cooperazione, è necessario raccogliere tutte le informazioni necessarie e analizzarlo, in confronto con le attività della propria organizzazione. La direzione e la specificità dell'attività, gli obiettivi e i risultati desiderati sono ciò per cui dovresti combinare i tuoi sforzi. La proposta commerciale di cooperazione dovrebbe essere ben pensata e preparata, quindi non è necessario affrettarsi con questa domanda.
A chi e perché? ..
Le proposte commerciali per la cooperazione vengono di solito presentate a rappresentanti di varie organizzazioni, imprese e imprese. Siamo motivati dal desiderio di utilizzare la possibilità di una cooperazione reciprocamente vantaggiosa. Se agisci sulla base di obiettivi mercenari, c'è un'alta probabilità che la proposta sopra sia respinta. Non lasciatevi ingannare e lasciate che "la polvere nei vostri occhi", perché prima o poi voi partner truffati richiederà una tassa elevata per un risultato così triste delle vostre attività congiunte.
Oltre alla "trasparenza" delle tue intenzioni, vale la pena prestare attenzione alla decenza e all'affidabilità dei tuoi potenziali partner. L'offerta commerciale di cooperazione non dovrebbe essere fatta da coloro la cui reputazione, per usare un eufemismo, non brilla di successo. Altrimenti, sei molto a rischio. Il rischio, ovviamente, è nobile, ma solo se le perdite probabili sono piccole. Sii ragionevole
Come fare una proposta competente per la cooperazione non è nota a tutti gli specialisti nel lavorare con clienti e partner. La forma della proposta di cooperazione dovrebbe essere formale e commerciale. Se inizi con una corrispondenza commerciale in cui riassumi l'essenza della tua proposta, devi allegare una lettera di proposta di cooperazione.
Una risposta positiva a una proposta di cooperazione dipende da come lo fai. Forse tu e il tuo futuro partner ti limiterai alla corrispondenza, dopodiché durante la riunione dovrai solo discutere alcuni dettagli e firmare tutti i documenti necessari. Se un certo numero di domande sono sorte sulla proposta, è meglio nominare un incontro di lavoro. Un incontro di lavoro è l'opzione più efficace di come presentare una proposta di cooperazione. È necessario prepararsi per l'incontro, fare una breve presentazione, annotare i punti chiave, in modo da non dimenticare nulla. È meglio tenere una riunione nell'ufficio del partner, perché tu sei l'iniziatore della proposta commerciale. In alternativa, è possibile pianificare una riunione in un'area neutra, ad esempio, in un accogliente bar. Si consiglia di fissare un incontro al mattino, ad esempio, durante il pranzo (da 12 a 15 ore). Un pasto comune, come sai, riunisce le persone, quindi perché non approfittare di questa opportunità.
Consigli pratici
Quando si redige una proposta per la cooperazione tra concessionari, quando si è l'iniziatore, è importante studiare i mercati di vendita e trovare nuovi potenziali partner che saranno interessati ai vostri prodotti e alla vostra proposta. Inizia con ciò che fornisci ai tuoi rivenditori. Possono essere sconti, informazioni e supporto tecnico da parte vostra, l'opportunità di utilizzare lo stato giuridico pertinente, ecc. La vostra proposta dovrebbe essere interessante e reciprocamente vantaggiosa per entrambe le parti.
Le proposte dei produttori sulla cooperazione sono alla ricerca di partner commerciali, investitori, nonché offerte per la vendita, l'acquisto di affari, il baratto, ecc. Inizia con la corrispondenza commerciale, scrivi una lettera di proposta di cooperazione che descriva brevemente l'essenza della tua proposta.
La proposta di cooperazione informativa è rilevante per coloro che desiderano espandere (nel vero senso della parola) i confini della propria attività. Vai in altre regioni, distretti, città e persino paesi. Lo scopo di tale cooperazione è informare e informare la copertura di nuovi territori. Di norma, tale strategia di fare impresa è condizionata dal suo orientamento e dalle sue peculiarità. Sullo studio delle informazioni sulla cultura
Prenditi cura di punti importanti come l'aspetto commerciale, l'etica aziendale e la disponibilità dei tuoi pensieri. Può sembrare scortese, ma quando vendi qualcosa, devi prima di tutto venderti. Impara come farlo magnificamente.