Ogni passo che facciamo è il risultato della motivazione. Fuori dalla finestra piove, il tempo è brutto e, come si suol dire, un buon proprietario e il cane non lascerà andare le passeggiate. Ma ti alzi e vai al negozio, o non andare - tutto dipende da quanto hai bisogno di ciò che è nel negozio. Cioè, quanto più forte è la tua motivazione , le condizioni meteorologiche.
Esistono tre tipi di motivazione:
- materiale;
- morale;
- amministrativo.
L'obiettivo di qualsiasi tipo di motivazione è creare condizioni per maggiori guadagni, in modo che il lavoro allo stesso tempo porti più piacere.
Siamo onesti, il tipo di motivazione materiale è il modo più efficace e veloce per far lavorare una persona.
Fattori di motivazione materiale
La motivazione materiale è realizzata in diversi modi:
- il sistema di remunerazione del lavoro (il rapporto tra il contributo al lavoro e il denaro ricevuto);
- sistema di contabilità per la produttività (quanto cambierà il tuo stipendio se aumenterai la produttività);
- possibilità di realizzare i mezzi ricevuti (che è possibile acquistare per il compenso ricevuto);
- motivazione aggiuntiva (pagamento delle spese di trasporto, sussidi per i pasti, pagati dai servizi medici dell'azienda, emissione di carte di marca con sconti nei club sportivi, ecc.).
Oltre alla motivazione materiale, viene considerata anche la motivazione morale. Cioè, se la motivazione materiale può essere caratterizzata come: "lavori meglio - ottieni di più", allora la motivazione morale è: "lavori meglio - ottieni successo, diventa esempio di imitazione, autorità, leader".
Una società arrivò con il prossimo tipo di motivazione morale. Un dipendente che ha ottenuto successi speciali sul suo posto di lavoro, ottiene il suo ufficio e l'opportunità di scegliere personalmente una segretaria. Tutto questo - senza promozione e aumento di stipendio. Si scopre che questo è diventato un enorme stimolo per molti "lavoratori duri".
Esempi di motivazione materiale
Il modo più semplice per affrontare la motivazione materiale dei dipendenti sulla base del lavoro finito. Ad ogni post c'è almeno un indicatore di efficacia. Per i venditori - questo è il volume delle vendite, per i produttori - il volume della produzione, la sua qualità più economica e più elevata.
Ecco alcuni esempi dei metodi più comuni di motivazione materiale nel campo delle vendite.
Quindi, il venditore in media per un mese vende 40-60 unità della merce, il premio per ogni unità venduta - 1 cu Quindi, il suo premio mensile è 40-60 cu.
Ma, ha fatto un miracolo e ha venduto non 60, ma 70 unità. Di conseguenza, riceverà non i soliti 60, ma fino a $ 70. Ci sarà una differenza di 10 cu. soprattutto per stimolarlo a lavorare con ulteriori sforzi il mese prossimo? Quasi.
La seconda opzione. Poiché il volume medio delle vendite è di 50 unità, la testa imposta la barra per una vendita mensile di 50 unità. Solo lui riceverà questa soglia di 1 cu. per ogni unità. Quindi se vende 49, non otterrà nulla. In tal caso, il lavoratore farà di tutto per ottenere il piano. Overfulfil non ha senso e forza morale, perché di conseguenza, si ottiene lo stesso 1 cu per unità.
La terza opzione è la scelta dei saggi superiori. Se il venditore vende 50 unità, riceve 1 cu per pezzo, se lo stesso 70 - a 1,5 cu. per unità. Quindi, ha due opzioni: ottenere 50 cu. o 105 - la differenza è palpabile.
Di conseguenza, la direzione realizza che un venditore lavora per due.
Inoltre, è necessario applicare metodi materiali di motivazione
Tutto questo funziona alla grande, ma comunque rimane un piccolo spazio per la motivazione morale del lavoro.
Un buon lavoro non è dove si paga molto, ma dove si ottiene piacere dal lavoro. La motivazione morale è molto più complicata, materiale, perché qui c'è un groviglio di ambizioni, una sana competizione tra dipendenti, opportunità di carriera , elogi del leader, riconoscimento tra colleghi.