Il machiavellismo - La machiavellianità - una proprietà dell'individuo, tra cui il cinismo, l'alienazione, la freddezza emotiva, il disprezzo per la morale convenzionale, che consente l'uso degli altri per i propri scopi. Con questo tipo di manipolazione, lo sfruttamento dell'altro attualizza il suo bisogno di cooperazione, il desiderio di avere buoni rapporti e di guardare bene agli occhi degli altri.
(Per confronto: la manipolazione è il processo mediante il quale un manipolatore ottiene più di un certo tipo di ricompensa di quanto avrebbe ricevuto senza manipolazione, e qualcuno ottiene di meno, almeno nella situazione attuale).
Istruzioni Valutare fino a che punto i seguenti segni incontrano il tuo atteggiamento nei confronti di te stesso e delle altre persone. La valutazione di ogni determinato giudizio deve essere espressa utilizzando una scala a cinque punti:
- 1 - completamente in disaccordo;
- 2 - non sono d'accordo;
- 3 - è difficile da dire;
- 4 - d'accordo;
- 5 - totalmente d'accordo.
Punti sulla scala:
- Non dire mai a nessuno perché stai facendo qualcosa, se non ti offre un vantaggio.
- La maggior parte delle persone è buona e gentile.
- Il modo migliore per andare d'accordo con gli altri è dire loro solo cose belle.
- Devi fare qualcosa solo se sei assolutamente sicuro che sia corretto.
- La cosa migliore è credere che chiunque possa imbrogliare, se viene presentata solo un'occasione adeguata.
- Devi essere sempre onesto, non importa cosa.
- A volte puoi ferire gli altri per ottenere quello che vuoi.
- La maggior parte delle persone non lavorerà diligentemente se non sono costretti.
- È meglio essere normali, ordinari e onesti di quelli famosi e disonesti.
- È meglio dire onestamente a una persona perché hai bisogno di lui per aiutarti, piuttosto che inventare qualche finzione e ingannarlo aiutandoti.
- Le persone di successo sono per lo più oneste e buone.
- Colui che crede tutto, si mette in grave pericolo.
- L'autore del reato è la stessa persona di tutti noi, solo lui era così stupido da essere catturato.
- La maggior parte delle persone è sincera.
- Essere gentile, buono per le persone importanti per te, anche quando non li ami, è intelligente.
- Puoi essere una brava persona sempre e in ogni cosa.
- La maggior parte delle persone non ingannano (non sono facilmente ingannati).
- A volte devi imbrogliare un po ', ingannarti per ottenere quello che vuoi.
- Mentire, ingannare è sempre sbagliato.
- Perdere denaro è un problema molto più grande di perdere un amico.
Elaborazione dei risultati MAC-SCALE
L'elaborazione consiste nel sommare i punteggi scritti in tutti i punti inclusi nella scala corrispondente. PM (l'indice machiavellico): 1, (2), 3, (4), 5, (6), 7, 8, (9), (10), (11), 12, 13, (14), 15, (16), (17), 18, (19), 20.
I numeri di paragrafo tra parentesi hanno una scala a cinque punti invertita. Su questi punti nel punteggio totale della scala non sono i punti scritti per il soggetto del test, e la differenza che si ottiene dopo aver sottratto il punteggio (nel modulo di risposta) di un punteggio di sei.
Cioè, è necessario usare la formula: S = 6 - M, dove M è il punteggio scritto dal soggetto, S è il punteggio che inserirà il punteggio totale per questa scala.
interpretazione
Un basso livello di machiavellismo (fino a 50 punti e sotto) suggerisce: timidezza, gentilezza, assenza di espressioni maleducate nel linguaggio. Compassione, gentilezza, cordialità. Empatia, empatia, conformità, comprensione. Sensazione di gioia dal processo (creatività). Il bisogno di aiuto, fiducia, riconoscimento da parte degli altri, il desiderio di una stretta collaborazione, l'atteggiamento amichevole verso gli altri. Verità, fiducia, sincerità, coscienziosità.
Un alto livello di machiavellismo (da 50 punti in su) implica: il desiderio di dire la verità, la criticità, la franchezza, la perseveranza nel raggiungere l'obiettivo. Dominanza, qualità di leadership, aggressività, assertività, forza personale, amore per la competizione. Trascuratezza dell'approvazione sociale, la tendenza ad avere un'opinione dissenziente, diversa dall'opinione della maggioranza, l'attenzione ai risultati, il pragmatismo. Fiducia, autostima, indipendenza, aspirazione alla rivalità. Autoriflessione, presenza di conflitti interni, uno sfondo emotivo negativo generale. Vanità, amore per lusinghe, ambizione, capacità di adattamento in ogni situazione.
Le persone con valori elevati su questa scala (High Poppies - il termine proposto da R. Christie) sono i primi in cui tutti si sforzano, competono, usano gli altri come mezzo per vincere in modo che altri li ringrazino per questa opportunità.
Le persone con punteggi alti su questa scala hanno molto più successo nel negoziare, usando tattiche manipolative e ricevendo ricompense che avere punteggi medi e persino più bassi.
Come D.B. Katunin (2006), la manipolazione machiavellica occupa una posizione intermedia tra l'influenza imperativa e manipolativa, avendo caratteristiche comuni con l'una e l'altra.
Di seguito viene presentato il machiavellismo tra le altre strategie di comportamento sociale, descrive le caratteristiche e le caratteristiche distintive delle strategie.
- In modo schiacciante imperativo . Coercizione, aggressività, orientamento e dipendenza dallo status, dalla forza e dal potere. Ritualism. Prontezza per la violenza e la repressione. Confrontation. Criticità.
- Imperativo-alienato. Dominanza, pragmatismo, razionalità, determinazione. Iniziativa, perseveranza. Auto-promozione, aspirazione alla leadership. Indipendenza, ostilità.
- Cinico-alienato . Cinismo, narcisismo. Scetticismo, pragmatismo, razionalità. Trascuratezza della desiderabilità sociale. Non conformità. Separazione, un senso di superiorità. L'egocentrismo.
- Distaccato e mercenario . La diffidenza. Competenza sociale Comportamento congiuntivo (fascino, adulazione, sicurezza, adattamento, attaccamento). Uso delle debolezze altrui nel proprio interesse. Estrarre benefici personali dall'interazione. Hedonism. Intrigo.
- Mercenario nascosto . L'aspirazione latente, l'impulso a influenzare per cambiare la struttura interna di un altro (motivi, obiettivi, valori, credenze, stati mentali, stati d'animo, ecc.).
- Manipolativo sensibile. Un focus sulle relazioni, l'interesse per un altro. Il desiderio di stabilire relazioni, per favore. Il desiderio di influenzare l'altro. Capire l'altro.
- Empatico-dipendente . Sforzarsi per la cooperazione. Fiducia, veridicità, sincerità. Contabilità per gli interessi e i sentimenti di un altro. Compassione, empatia. Presentazione, il desiderio di ricevere l'approvazione.
Si noti che la prima strategia si riferisce all'impatto imperativo, il terzo - al machiavellismo, il quinto - alla manipolazione e il settimo - all'anti-machiavellismo. La seconda strategia occupa una posizione intermedia tra l'impatto imperativo e il machiavellismo, il quarto - tra il machiavellismo e la manipolazione e il sesto - tra la manipolazione e l'anti-machiavellismo.
Manipolazione e machiavellismo sono concetti che si sovrappongono l'un l'altro, ma non sono identici. La manipolazione machiavellica non ha mai lo scopo di influenzare qualcuno a cambiare qualcosa o in qualche modo. Il suo obiettivo principale è quello di ottenere ciò di cui ha bisogno. In questo caso, un'altra persona è un mezzo per raggiungere o un ostacolo. Più il grado di personalità machiavellica è espresso, meno le persone sono interessate a lei, nonostante possa sembrare affascinante e molto interessata ai suoi interlocutori.
Il Machiavellico espressivo (Maki) sembra spesso calmo, fiducioso, mirato al risultato di azioni comuni e spesso causa simpatia tra gli altri.