I tipi di partnership nel business non sono così piccoli (leasing, franchising, joint venture, ecc.), Ogni forma ha le sue peculiarità, la sua sfera di attività, ma per tutti, il desiderio reciproco delle parti di trarre il massimo beneficio dalla cooperazione sarà lo stesso. E per renderlo possibile, è necessario conoscere le basi delle partnership di marketing (IGO), con il suo aiuto, è possibile costruire i collegamenti e le dipendenze tra le aziende (l'utente finale) nella direzione che sarebbe auspicabile per entrambi i partner.
Marketing delle relazioni con i partner nel mondo degli affari
La IGO riconosce il principio del marketing tradizionale - identificare e soddisfare le esigenze dei clienti meglio dei concorrenti - ma ha le proprie caratteristiche distintive, che non tutte corrispondono alla classica definizione di marketing. Queste differenze, raccolte insieme, possono cambiare l'approccio dell'azienda alla creazione di partnership, a partire dai prodotti che produce e termina con la struttura dell'organizzazione. Possiamo distinguere le seguenti caratteristiche caratteristiche per la commercializzazione delle partnership.
- Il desiderio di creare nuovi valori per gli acquirenti, per poi distribuirli tra produttori e consumatori.
- Riconoscere il ruolo chiave dei singoli clienti, non solo come acquirenti, ma anche per determinare i valori che vorrebbero ricevere. IGO propone di collaborare con l'acquirente per creare valore. Produrre valore insieme al compratore, e non per lui, la società può aumentare i suoi ricavi attraverso la realizzazione di questo valore.
- L'azienda deve seguire la propria strategia aziendale, concentrandosi sui clienti. Allo stesso tempo, l'azienda è obbligata a coordinare i suoi processi aziendali, le comunicazioni, la tecnologia, la formazione dei dipendenti al fine di produrre i valori desiderati per l'acquirente.
- Si presuppone un lungo lavoro del venditore e dell'acquirente, che dovrebbe avvenire in tempo reale.
- I clienti costanti dovrebbero essere valutati più in alto rispetto ai singoli consumatori che cambiano partner a ogni transazione. Facendo una scommessa
per i clienti abituali, l'azienda dovrebbe cercare di stabilire un rapporto più stretto con loro. - Il desiderio di costruire una catena di relazioni non solo all'interno dell'organizzazione per la produzione di valore necessario per l'acquirente, ma anche al di fuori dell'azienda - con partner sul mercato (fornitori, intermediari nel canale di distribuzione, azionisti).
Analizzando tutte le caratteristiche distintive dell'IGO, si può affermare che questo approccio presuppone l'adesione ad una certa etica delle partnership necessarie per una cooperazione a lungo termine.