Acquistare una tazza di caffè in un distributore automatico è diventata un'attività abbastanza comune. È comodo e semplice. Nei distributori automatici è possibile acquistare non solo bevande e snack, ma anche beni e servizi vari: dischi, lenti a contatto , articoli per l'igiene, scarpe comode, cravatte e persino "husky" per social network, manicure, massaggi, in generale - quasi tutto. Il futuro, quando l'acquirente contatta l'auto, e non con il venditore dal vivo, è arrivato. Ma dietro le pistole ci sono ancora persone vere - uomini d'affari "vending".
Vending - che cos'è?
Il vending è un'industria relativamente giovane per gli affari russi. In inglese, il verbo to vend significa "vendere". Vending è la vendita di beni e servizi attraverso i dispositivi. Le persone che vivevano nell'URSS, spesso con nostalgia ricordano la soda dei distributori automatici - il distributore era già ai tempi dell'Unione Sovietica, solo nel periodo della perestroika era piegato.
Nel 2000 è iniziato un vero e proprio boom del distributore automatico - con lo sviluppo delle tecnologie sono apparse nuove opportunità per gli imprenditori. Negli ultimi vent'anni, i distributori automatici in Russia si sono sviluppati rapidamente e non hanno ancora raggiunto il livello occidentale. Pertanto, molte persone pensano a come avviare un'attività di vendita automatica, da dove iniziare e quali sfumature dovrebbero essere prese in considerazione.
Pro e contro del commercio di distributori automatici
Come ogni altro tipo di attività, gli affari sui distributori automatici hanno i suoi vantaggi e le insidie. Professionisti del commercio automatico:
- Facile da gestire:
- posizionare il dispositivo di vendita in un luogo con traffico elevato;
- riempire con prodotti popolari;
- servizio regolarmente e raccogliere denaro;
- non devi interagire direttamente con i clienti.
- Lavoro 24 ore su 24, 7 giorni su 7, il distributore automatico vende 24 ore al giorno. Ci sono poche fonti di reddito al dettaglio che danno questo vantaggio senza costi aggiuntivi di manodopera.
- Puoi vendere qualsiasi cosa: frutta fresca o la più recente tecnologia. La cosa principale è identificare correttamente le esigenze dei potenziali clienti.
- Non c'è bisogno di pubblicità costante.
- Non è necessario mantenere un grande staff.
- Piccolo spazio commerciale - meno costi di noleggio.
- Il distributore funziona secondo il principio "prima moneta - poi merce", che esclude i debitori e problemi con il trasferimento dell'assortimento in vendita.
Il vending è un modo semplice per entrare e dirigere un'impresa. Ma c'erano alcune carenze in questo business:
- Il distributore automatico è una tecnica che può rompersi. Quindi devi spendere soldi per le riparazioni, e se fallisce completamente senza la possibilità di risolverlo - compra o affittane uno nuovo.
- Vandalismo. Uno dei problemi comuni a cui molti proprietari dell'azienda vending soffrono. Non è sempre possibile garantire la sicurezza della macchina.
- Furto. Sempre più spesso, gli imprenditori si trovano di fronte a questo problema: i ladri hanno imparato ad estrarre denaro dai distributori automatici. Pertanto, vale la pena di sconcertare la scelta di un luogo in cui la videosorveglianza dovrebbe essere condotta.
- Possibili problemi con l'elettricità e l'approvvigionamento idrico. Portano all'inattività di un "trader" automatizzato.
- Alta dipendenza dalla posizione. La scelta infruttuosa può privare un profitto significativo.
Qualsiasi azienda ha i suoi vantaggi e insidie. Con un approccio competente al business, il distributore può portare buoni soldi. Per entrare nel jet, è necessario fare la scelta giusta di beni o servizi che saranno disponibili nella macchina. E a questo proposito, la varietà di opzioni sul mercato dei distributori automatici è illimitata.
Tipi di distributori automatici
Le nuove tecnologie di vendita sviluppano questo mercato alla velocità della luce in tutto il mondo. Se solo di recente potevi vedere soprattutto macchine con bevande calde e fredde e spuntini, ora puoi acquistare praticamente tutto in un distributore automatico fino a granchi viventi. Sì, in Cina, dove i granchi vanno a cena, questo è comune. E a Mosca, recentemente apparso distributori automatici, dove è possibile, oltre a stampare una foto da Instagram, anche acquistare un husky. Chi non ama correre rischi, può prendere in considerazione opzioni comprovate.
Distributori automatici di bevande
Le macchine da caffè vending sono una vera scoperta non solo per coloro che vogliono rinfrescarsi con una tazza di caffè, quando tutti i caffè sono chiusi, ma anche per le persone intraprendenti. Le macchine da caffè vending sono disponibili in varianti: espresso, mocassino, cappuccino, latte, più grande è la scelta, meglio è. C'è da mettere una macchina del genere nel posto giusto, puoi avere un profitto stabile.
L'attività di distribuzione di questo tipo ha un'elevata redditività: il ricarico delle bevande raggiunge il 500%. Questo vale per caffè e tè. Le bevande gassate nei distributori automatici sono popolari solo nelle regioni meridionali. Ci sono altre opzioni per le bevande:
- succhi di frutta;
- cocktail di ossigeno;
- frullati di latte;
- bevande alcoliche
distributori automatici di snack
Il commercio ambulante non è solo tè, caffè e soda. Spesso in un distributore automatico con bevande puoi trovare snack:
- Cioccolatini.
- Cookies.
- Chips.
- Bastoncini di formaggio
- Scricchiolii.
Ci sono macchine per spuntini in piedi separatamente, ma, di regola, sono poste accanto alle bevande. Queste auto sono molto richieste:
- nelle aree di attesa (aeroporti, stazioni ferroviarie);
- istituzioni educative.
Akvavending
Un distributore automatico per la vendita di acqua può essere trovato in molti cantieri urbani. L'acqua potabile è offerta per reclutare in contenitori da 6, 8, 19 litri. Nello stesso dispositivo puoi acquistare bottiglie, piccole e grandi. In Occidente, questa direzione del commercio automatico è diventata molto diffusa, in Russia sta prendendo piede. Si consiglia di installare tali dispositivi in aree notte densamente popolate.
Distributore automatico di cibo
Macchine automatiche, in cui è possibile acquistare pranzi pronti, un panino, pizza, panini sono popolari:
- negli uffici dove non c'è la sala da pranzo;
- nelle università;
- alle stazioni e agli aeroporti.
I prodotti per la vendita sono confezionati sottovuoto, la macchina mantiene una temperatura di + 4, che consente di mantenere freschi. Di norma, in tali dispositivi è presente un potente forno a microonde per il riscaldamento. L'attività vending di vendere cibo in Russia sta solo iniziando a prendere slancio, ha un grande potenziale. L'esempio dell'uomo d'affari Ural Igor Baibulatov lo ha dimostrato: ha occupato la nicchia del commercio di rotoli attraverso macchine automatiche, ha sviluppato la propria rete e già vende il franchising.
Distributori automatici per la vendita di pezzi di ricambio
I dispositivi di trading per la vendita di articoli a pezzo possono essere suddivisi in due tipi:
- Maxi-cellulari. Sono destinati a luoghi con elevata accessibilità.
- Mikroapparaty. Di piccole dimensioni, di regola, non portano enormi profitti, sono installati piuttosto per comodità - per esempio, alla reception.
I distributori automatici per la vendita di chewing gum sono uno dei primi e famosi distributori automatici di articoli in pezza. Ora l'assortimento è praticamente diverso:
- cioccolatini;
- lente;
- telefoni cellulari e molto altro.
Automata per la fornitura di servizi
La gamma di servizi che un distributore automatico può fornire sta crescendo. Alcuni di loro:
- poltrone da massaggio;
- cabine fotografiche e stampa foto da social. reti;
- fotocopiatrici;
- telescopi e binocoli (popolari nei luoghi turistici);
- terminali per ricevere pagamenti.
Macchine divertenti
I distributori automatici di giochi si trovano nelle sale dei cinema, nei parchi di divertimento e in altre aree di svago. I tipi di intrattenimento che offrono sono vari:
- realtà virtuale;
- videogiochi;
- karaoke;
- "Cattura" di giocattoli, ecc.
Quale attività di distribuzione è la più redditizia?
Come avviare un'attività di vendita in modo che porti il massimo profitto? La redditività dei distributori automatici dipende da una serie di fattori, quindi è difficile rispondere inequivocabilmente alla domanda su quale distributore automatico sia il più redditizio. Per ottenere i massimi risultati, sono necessari molti fattori:
- La posizione (la maggior parte influisce sulla redditività dell'attività di distribuzione automatica - se l'apparecchiatura è installata in un luogo con traffico elevato e la domanda di un prodotto / servizio, la redditività sarà fuori scala).
- Il rapporto domanda-offerta - ad esempio, un dispositivo automatico per ricaricare i dispositivi mobili in un aeroporto dove ci sono stazioni di ricarica gratuite, difficilmente sarà redditizio.
- La scelta del pagamento, contanti o carta, dà un vantaggio.
- L'unicità della proposta: se trovi un "nuovo e inesplorato", ma richiesto, il successo è garantito.
Come avviare un'attività di vendita?
Come con il lancio di qualsiasi tipo di attività, la ricerca di marketing e la pianificazione sono la chiave del successo. Esistono diversi modi per avviare un'attività di vendita: ognuno ha i suoi vantaggi e svantaggi:
- Da zero, acquistando autonomamente macchine e prodotti per la vendita. Questo scenario ti dà la massima flessibilità: puoi iniziare con poche macchine ed espandere il più possibile. Per questo metodo, sarà necessario un grande sforzo, oltre all'acquisto della macchina e alla sua compilazione, alla ricerca e all'accettazione dei posizionamenti (ma è possibile acquistare attrezzature di distribuzione da un distributore che fornisce spazio).
- Acquistare un'attività esistente. Tuttavia, è importante determinare il motivo per cui il proprietario vuole venderlo. Una ricerca approfondita nel campo degli affari è obbligatoria, tra cui il controllo dei conti, il controllo delle macchine, la verifica dei contratti esistenti e la ricerca di possibili problemi.
- L'acquisto di un franchising è il modo più semplice per entrare in un'azienda di distributori automatici. Il franchising offre il vantaggio del modello di business finito. Di norma, oltre alla quota di franchising in fase di start-up, il franchisor prende una percentuale del profitto (royalties).
Come mettere il distributore automatico
A prescindere dal modo in cui avviare un business di vendor, l'installazione di un dispositivo di trading è inevitabile. Per questo è necessario:
- registrare un IP o LLC;
- trovare un posto per un distributore automatico;
- concludere un contratto di affitto;
- seleziona e acquista un dispositivo di trading;
- portare e installare.
Anche per l'installazione di un dispositivo di trading è desiderabile avere:
- la cartella clinica del dipendente che maneggia l'attrezzatura;
- certificati per prodotti (emessi da venditori).