Discarica e discriminazione di prezzo: i pro ei contro

Alcune aziende, al fine di superare i loro concorrenti molto forti, sono pronte a utilizzare una varietà di metodi. Tra questi c'è la sottovalutazione artificiale dei prezzi, cioè misure di dumping. Proponiamo di scoprire cosa fare se il concorrente si attenua.

Dumping - che cos'è?

Ogni imprenditore dovrebbe sapere che il dumping è la vendita di beni e servizi a prezzi artificialmente bassi. Tali prezzi sono più volte inferiori ai prezzi di mercato, e talvolta anche inferiori al costo di beni e servizi. I compiti di dumping sono molto diversi:

1. Penetrazione in un nuovo mercato . A volte la riduzione artificiale dei prezzi è una condizione importante per il passaggio a nuovi mercati.
2. Fissaggio in nuovi mercati . Per affermarsi e ottenere un punto di appoggio affidabile in posti nuovi, è importante applicare il dumping.
3. Ousting dei concorrenti . Questa è una delle mosse migliori nella lotta contro i forti concorrenti.

Spesso lo stato o l'azienda effettuano il dumping in base al fatto che in futuro tutte le perdite saranno rimborsate. Succede anche che il dumping sia usato come un evento unico, monetizzando le scorte e vendendo prodotti illiquidi. In alcuni paesi, la sottovalutazione artificiale dei prezzi è considerata un fenomeno negativo ed è combattuta, applicando le leggi antidumping.

Il dumping è legittimo?

Tali concetti come il dumping e la discriminazione di prezzo hanno molto in comune. Sotto la discriminazione di prezzo si intende la realizzazione di un prodotto o servizio in mercati diversi a prezzi completamente diversi. In questo caso, le merci in un mercato possono avere un prezzo basso e in un altro luogo di vendita possono essere vendute a prezzi gonfiati. Questo fenomeno è associato alla monopolizzazione dei mercati e all'applicazione di prezzi elevati. Per la ragione che una certa azienda occupa una posizione di monopolio nel mercato, ha la possibilità di vendere prodotti a prezzi gonfiati. Quindi la ditta riceve reddito.

Dumping-plus e contro

Un tale fenomeno come il dumping ha i suoi vantaggi e svantaggi. Tra i vantaggi:

1. L'opportunità di introdurre e promuovere beni e servizi in mercati selezionati.
2. Promozione efficace di beni e servizi.
3. Non sono richiesti allegati aggiuntivi.
4. Favorevolmente diverso dagli altri metodi di attrazione dei clienti.

Ha tali svantaggi:

1. Diminuzione delle prestazioni dell'azienda.
2. Riduzione della redditività e redditività dell'impresa.
3. L'atteggiamento della comunità professionale nei confronti dell'azienda si sta deteriorando.
4. Possibile atteggiamento negativo dei consumatori nei confronti dei prodotti.

Segni di dumping

I principianti e gli imprenditori già esperti comprendono che il dumping è un metodo che promuove una lotta efficace contro i concorrenti. Gli esperti chiamano tali segni di questo fenomeno:

1. Rifiuto del profitto a causa di prezzi più bassi.
2. La qualità dei prodotti soffre, così come il servizio clienti.
3. I prezzi sono diventati bassi non a causa di programmi di marketing speciali.
4. La riduzione del prezzo è diretta alla lotta con i concorrenti.

Tipi di dumping

Esistono tali tipi di dumping:

1. Prezzo : il prezzo per i beni esportati è inferiore al prezzo per lo stesso prodotto sul mercato interno.
2. Valore - questo è quando il prodotto può essere venduto al di sotto del prezzo di costo.
3. Monopoli : un'azienda può occupare l'intero mercato e vendere beni all'estero in misura inferiore a quanto vende sul mercato interno.
4. Tecnologico - la vendita di beni e servizi a prezzi bassi come risultato di alta produttività attraverso l'uso della tecnologia moderna.
5. Sociale - la definizione di benefici di prezzo.
6. Sporadico - l'importazione di prodotti in grandi quantità sul mercato interno. Il suo scopo è di ridurre i prodotti illiquidi.
7. Intenzionale - una riduzione speciale del valore delle merci per l'esportazione.
8. Mutuo - la realizzazione di un prodotto da parte di diversi paesi.

Come scaricare correttamente?

Se l'azienda ha bisogno di dumping forzato, è importante capire come scaricare e rispettare le seguenti regole:

1. Avvicinati al processo stesso di riduzione dei prezzi il più possibile creativamente. Come opzione, puoi ridurre il prezzo non per lo stesso prodotto del concorrente, ma per quello che porta le entrate massime.
2. Ogni vendita dovrebbe avere una motivazione ed essere limitata nel tempo.
3. Ridurre i prezzi solo nei mercati maturi.
4. È importante garantire che l'utente finale possa trarne beneficio

Conseguenze del dumping

Parlando delle conseguenze di questo fenomeno, è impossibile non chiarire i pericoli del dumping:

1. La redditività diminuisce.
2. I clienti iniziano a scegliere i prodotti dove sono più economici, quindi "torcendo le mani" ai venditori.
3. I venditori ricevono conferma che il prezzo più importante è per gli acquirenti. Successivamente, i dipendenti non saranno facilmente persuasi a lavorare con prodotti che non presentano vantaggi di prezzo.

Come affrontare il dumping?

A volte, per difendere il loro "posto sotto il sole", è necessario lottare contro il dumping dei concorrenti. Offriamo preziosi consigli per coloro che vogliono vincere:

1. Maschera i prezzi È necessario impostare il prezzo medio per il prodotto o il servizio che fa per te. Le merci di scarsa qualità possono essere vendute a prezzi sottocosto e i prezzi medi dovrebbero essere fissati a prezzi medi. Per quanto riguarda i migliori prodotti, i prezzi dovrebbero essere alti.
2. Crea offerte di pacchetti. Un esempio potrebbero essere gli operatori di telefonia mobile che vendono non singoli prodotti, ma pacchetti di servizi.
3. Pianificare un'azione temporanea per ridurre i prezzi. In questo caso è necessario chiarire che dopo un certo periodo i prezzi saranno gli stessi.
4. Per rendere le merci più preziose. Per fare ciò, dovresti ridurre i prezzi per un certo periodo. In questo periodo, gli acquirenti devono dire che i prodotti sono molto migliori e più preziosi dei loro concorrenti.